UTMパラメータの設定は完璧、Google Analyticsの操作もマスター済み。それなのに、なぜか収益が思うように上がらない…そんな悩みを抱えていませんか？実は、技術的なスキルと収益力は必ずしも比例しません。多くのマーケターが見落としている本質的な問題を、心理マーケティングの視点から解明します。

【体験談】コンサル生の衝撃的な変化〜UTM設定マスターなのに月収3万→30万の秘密〜

私はSNS・心理マーケティング分析を専門とするマーケターです。今日は、あなたが抱えているかもしれない「技術は身についたのに、なぜか成果が出ない」という悩みについてお話ししたいと思います。

実は私自身、5年前まで同じ状況でした。UTMパラメータの設定方法、Google Analyticsの分析手法、各種ツールの使い方…これらのテクニックを必死に学び、完璧にマスターしたつもりでした。しかし、収入は月15万円程度で頭打ち。なぜ技術があるのに結果が出ないのか、当時は全く理解できませんでした。

そんな私の考えを根底から覆したのが、先月まで指導していたコンサル生のAさんの変化です。

Aさんは元システムエンジニア。UTMパラメータの設定に関しては、正直私よりも詳しいレベルでした。キャンペーンごとの細かい分類、データの可視化、レポート作成…技術的な部分は完璧です。

ところが、Aさんの収入は月3万円程度。「なぜこれほど優秀な人が結果を出せないのか？」この疑問が、私のコンサルティング手法を大きく変えるきっかけとなりました。

その証拠に、私がAさんに提供したのは新しいテクニックではありませんでした。むしろ、技術的なアプローチを一旦横に置き、全く異なる視点から問題を捉え直したのです。

結果はどうだったか？

3ヶ月後、Aさんの月収は30万円を突破しました。UTM設定のスキルは以前と変わりません。変わったのは、そのスキルをどう活用するかという「戦略的思考」でした。

【定義の再構築】私自身が陥った「数字は見えるけど稼げない」地獄の3年間

その生徒さんの変化を見て、私は複雑な気持ちになりました。なぜなら、彼が3ヶ月で達成したことを、私自身は3年間もの間、実現できずにいたからです。

そう、私も「数字は見えるけど稼げない」地獄を味わった一人なのです。

2019年から2022年まで、私は完全に迷子状態でした。Google Analyticsの画面を毎日眺め、コンバージョン率が0.8%から1.2%に上がったと一喜一憂し、UTMパラメータを完璧に設定してトラフィック分析に没頭する日々。

でも、肝心の収益は月3万円程度。しかも安定せず、2万円の月もあれば5万円の月もある。そんな不安定な状況が3年間も続いたのです。

なぜこんなことになったのか？当時の私は「もっと勉強が必要だ」「もっと精密な分析が必要だ」と考えていました。新しいマーケティングツールが出れば飛びつき、セミナーに参加しては膨大なノートを取る。完全に学校教育の延長線上にいたんです。

ある日、クライアントとの打ち合わせで衝撃的な言葉を浴びました。

「田中さんの分析は完璧ですが、で、お客様は何を求めているんですか？」

その瞬間、私は愕然としました。データの向こう側にいる「人間」が見えていなかったんです。クリック率やコンバージョン率という数字は完璧に把握していても、その数字を作り出している人の感情、欲求、悩み…そこに意識が向いていませんでした。

【事例分析】飲み会での一言が変えた私の分析観〜データの裏にある「人の心理」とは〜

2022年の秋、私の人生を変える一言は、意外にも新宿の居酒屋で生まれました。

その日は久しぶりに大学時代の友人たちと飲み会をしていました。エンジニア、営業、経理…様々な職種の仲間が集まっていたのですが、話題はいつものように仕事の愚痴から始まりました。

「うちの会社のマーケティング担当、数字ばっかり追いかけてるけど、全然売上上がらないんだよね」

営業をしている友人のその何気ない一言に、私の心は凍りつきました。まさに当時の私のことを言われているようでした。

「どういうこと？」私は思わず詳しく聞いてしまいました。

私は冷や汗をかきながら聞き続けました。

「例えばさ、データ上は20代女性のアクセスが多いから、20代女性向けの広告を出そうって言うんだけど、実際に商談で会うお客さんの8割は40代男性なんだよね。で、その40代男性がなぜうちのサイトに来たのか、何を求めてるのか、そういう『人の心理』を全然考えようとしないの」

その瞬間、私の頭の中で何かがカチッと音を立てました。

そうだ。私が3年間見落としていたのは、まさにこれだったのです。

データは人間の行動の「結果」でしかありません。しかし、本当に重要なのは、その行動を引き起こした「動機」や「心理」の方なのです。

20代女性のアクセスが多いという数字の裏には、実は「40代男性が家族のために情報収集をしている」という人間ドラマが隠されていたのです。

この気づきが、私の分析に対する考え方を180度変えました。データから「人の心理」を読み解く。これこそが、市場で教えられることのない、真の分析力だったのです。

【手順解説】無料診断：あなたのUTM活用レベルチェック

その飲み会で気づいた「データの裏にある人の心理」の重要性。これを理解してから、私はUTMパラメータの見方が180度変わりました。

でも、あなたは今どの段階にいるでしょうか？

今まで多くのマーケターを見てきた経験から、UTM活用には明確な段階があることが分かっています。そして驚くべきことに、90%の人が自分の現在位置を正確に把握できていません。

そこで、5つの質問であなたのUTM活用レベルを診断してみましょう。

いかがでしたか？

実は、この診断を通じて私が最も伝えたかったのは、UTM活用における「視点の進化」の重要性です。技術的なスキルは同じでも、見る視点が変わるだけで結果は劇的に変わります。

【事例研究】診断結果から見える「稼げない本当の理由」と解決への道筋

診断はいかがでしたか？5つの質問に答えることで、おそらく薄々感じていた「何か」が明確になったのではないでしょうか。

実は、この診断結果には多くの人が気づいていない重要な真実が隠されています。それは「技術力と収益力は比例しない」という残酷な現実です。

私がコンサルティングを行う中で、最も多く遭遇するのがこのパターンです。Google Analyticsを完璧に操り、UTMパラメータの設定も問題なく、数字の変化も正確に把握できる。しかし、月収は一向に上がらない。

なぜこんなことが起きるのでしょうか？

答えは意外にもシンプルです。多くの人が「データを見る技術」に夢中になりすぎて、「データの向こう側にいる人」を忘れてしまっているのです。

診断で低いスコアが出た方も、高いスコアが出た方も、共通して欠けているのが2つの要素です。

私が月収3万から脱出できたのは、まさにこの2つを身につけてからでした。UTMの技術的な知識は全く変わっていません。変わったのは、データの見方、そして何より「データを通して人の心を読む」という視点だったのです。

診断結果がどうであれ、この2つの要素を身につければ、あなたの現在の収益は確実に変わります。技術はもう十分に持っているのですから、後は使い方を変えるだけなのです。