SNS副業で3年間赤字だった私が、顧客インタビュー100人で見つけた『売れる投稿』の本質

こんにちは。今日は少し重い話から始めさせてください。

僕は3年前まで、普通の会社員でした。毎日満員電車に揺られ、上司の顔色を伺いながら働く日々。「このままでいいのか」という漠然とした不安を抱えながら過ごしていました。

そんな時、SNSで目にしたのが「副業で月収30万円達成！」「フォロワー1万人突破の秘訣教えます」といった投稿の数々。希望に満ちた彼らの投稿を見て、僕も「自分にもできるかもしれない」と思ったのです。

結果から先にお伝えすると、収益はほぼゼロでした。

フォロワーは確かに増えました。最高で8,500人まで到達しました。しかし、いいねやコメントの反応は薄く、何より商品が全く売れない。月の収益は良くて数千円程度。時給換算すると100円以下という現実に直面したのです。

「なぜフォロワーが増えても稼げないのか？」
「なぜ教材通りにやっても結果が出ないのか？」

この疑問を解決するために、僕はSNS副業の構造そのものを徹底的に分析しました。そして気付いたのが、市場に溢れる情報の多くが「表面的なテクニック」に偏重しているという事実です。

フォロワー数を増やすことと、実際に収益を上げることは全く別のスキルなのに、多くの教材や情報発信者がこれを混同して伝えている。これが、僕のような失敗者を量産している根本原因だったのです。

そう、僕も最初は完全に数字に踊らされていました。

コンサルタントから「まずはフォロワー1万人を目指しましょう」と言われ、毎日必死に投稿を続けました。朝6時に起きて投稿し、昼休みにコメント返し、夜は次の日の投稿準備。休日も返信作業に追われる日々でした。

半年後、目標だった1万人を達成した時は本当に嬉しかったんです。「これで稼げる」と確信していました。

ところが、現実は全く違いました。

1万人のフォロワーがいるにも関わらず、商品を紹介しても反応はほぼゼロ。たまに「いいね」は付くものの、実際に購入してくれる人はほとんどいませんでした。月収は相変わらず0円のまま。

「なぜだ？」と混乱した僕は、改めて自分のフォロワーを分析してみました。すると驚くべき事実が判明しました。

フォロワーの8割が同業者だったのです。つまり、僕と同じように副業で稼ごうとしている人たちでした。彼らは情報収集のためにフォローしていただけで、僕の商品やサービスを必要としていませんでした。

さらに問題だったのは、僕自身がフォロワーのことを全く理解していなかったことです。どんな悩みを抱えているのか、何にお金を使いたいと思っているのか、どんな解決策を求めているのか。そういった本質的な部分を一切考えずに、ただ数を増やすことばかりに注力していました。

市場には「フォロワー1万人で月収50万円」といった魅力的なキャッチコピーが溢れています。でも、これらは完全に表面的な指標でしかありません。

本当に重要なのは、あなたの商品やサービスを本当に必要としている人が、あなたのフォロワーの中にどれだけいるかということです。極端な話、100人のフォロワーでも、その全員があなたの顧客になってくれれば、1万人の無関心なフォロワーよりもはるかに価値があります。

フォロワーが増えても収益に繋がらない現実に直面した僕は、なぜこんなことになったのかを徹底的に調べることにしました。

そこで始めたのが、100人への直接インタビューです。会社員、主婦、学生、フリーランス。様々な属性の方に「なぜフォローしたのか」「何を求めているのか」を聞いて回りました。

その結果は、僕の常識を完全に覆すものでした。

主婦（30名）の本音：

「家事の合間にできることじゃないと無理」
「初期投資はできるだけ抑えたい。家計に響くから」
「子供が寝てる間の2時間が勝負。それ以外は現実的じゃない」

学生（20名）の本音：

「将来への投資だと思って学ぶけど、今すぐお金は必要ない」
「バイト代で教材を買うのは正直きつい」
「就活で使えるスキルかどうかが判断基準」

この結果を見て、愕然としました。僕がフォローしてもらった人たちは、みんな全く違うことを求めていたんです。

でも僕の発信は？「誰でも月収30万円」「簡単3ステップ」といった、誰に向けて言っているのか分からない内容ばかり。

これでは響くはずがありません。会社員には時間がない現実を無視し、主婦には家計の厳しさを理解せず、学生には今すぐの収益を押し付け、フリーランスには基礎的すぎる内容を提供していました。

市場に溢れる「万能ノウハウ」の正体が見えました。それは結局、誰の心にも刺さらない、薄っぺらい情報だったのです。

この100人インタビューを通じて、僕は一つの重要な気づきを得ました。

成功している発信者と失敗している発信者の決定的な違い。それは「テクニック」の差ではありませんでした。

僕がこれまで学んできたのは、「1日3回投稿しろ」「ハッシュタグは30個つけろ」「リール動画を毎日上げろ」といった表面的な手法ばかり。でも、インタビューで会社員のAさんが言った言葉が忘れられません。

主婦のBさんも似たようなことを言いました。

つまり、成功の本質は「顧客の本音を理解する洞察力」だったんです。

考えてみれば当然でした。テクニックなんて誰でも真似できる。でも、顧客の心の奥にある本当のニーズを見抜く力は一朝一夕では身につかない。

僕が学んだコンサルタントたちは、この本質的な部分を教えてくれませんでした。いや、もしかすると彼ら自身も気づいていなかったのかもしれません。

インタビューで明らかになったのは、購入に至る人たちの共通点でした。彼らは発信者の「理解力」を評価していたんです。自分の状況、悩み、求めているものを正確に把握し、的確な解決策を提示してくれる人を選んでいました。

この洞察力こそが、SNS副業で本当に必要なスキルだったんです。

洞察力の重要性に気づいた僕は、まずは自分が最も理解できる「会社員」というターゲットに絞って発信を始めました。

フォロワー数は一時的に8,000人まで減りました。でも、エンゲージメント率は劇的に上がったんです。

興味深いことに、この過程で身につけた洞察力と論理的思考力は、本業でも威力を発揮しました。顧客のニーズを深く理解できるようになり、営業成績も向上。昇進も果たしたんです。

これが、本質的なスキルを身につける真の価値だと実感しています。

ここまで僕の体験談をお読みいただき、ありがとうございます。

「洞察力が重要なのは分かった。でも具体的にどうすればいいの？」

そう思われる方も多いでしょう。実際、僕のコンサル生からも同じ質問をよく受けます。

そこで今回、僕が実際に使用し、月収30万円達成に直結した3つのツールを無料でお渡しすることにしました。

これらのツールは、テクニックに頼らず「なぜその人はそう行動するのか」を考える思考力を養うためのものです。

本質的な発信力を身につけ、安定した収益を作っていきましょう。

【まとめ】この記事の3つの要点