SNS副業で稼げない人の共通点｜テンプレート依存から月50万円達成

【体験談】部下のテンプレート依存症から見えた、SNS副業で失敗する人の共通点

私は10年以上にわたって様々な規模の企業でマーケティングチームを率いてきました。最近、部下の一人が起こした「テンプレート事件」について話したいと思います。

その部下—仮にA君としましょう—は入社3年目の真面目な男性でした。本業の傍ら、SNS副業に挑戦していた彼が、ある日私の元に相談に来たのです。

「課長、SNS副業で3ヶ月やってるんですが、全然結果が出ないんです。何か間違ってるんでしょうか？」

彼のアカウントを見せてもらって、私は即座に問題の核心を理解しました。投稿内容が驚くほど似通っているのです。文章構成、使用する絵文字、ハッシュタグの組み合わせまで。

「これ、どこかのテンプレートを使ってる？」と聞くと、案の定でした。彼は「SNS副業完全攻略テンプレート集」なるものを購入し、それに忠実に従っていたのです。

「でも、成功している人たちもこのテンプレートを使ってるはずなのに…」と困惑するA君。

テンプレートは確かに便利です。考える時間を短縮し、一定の品質を保てる。しかし、それは同時に最大の弱点でもあるのです。

A君のフォロワー数は3ヶ月で200人程度。エンゲージメント率は1%以下。一方で、同じ時期に始めた他の部下B子は、テンプレートを一切使わず、自分の失敗談や学びを素直に発信し続けた結果、800人のフォロワーを獲得していました。

なぜこれほどの差が生まれたのか？

答えは明確です。A君の投稿には「魂」がなかったからです。読者は機械的な投稿を見抜きます。そこに人間らしさ、温度、感情がなければ、どれだけ投稿しても心は動かないのです。

【事例分析】なぜバズったのに売れない？部下の疑問から見つけた業界の構造的欠陥

その後、A君は私のアドバイス通りテンプレートから脱却し、独自性を重視したコンテンツ作りに取り組みました。そして2ヶ月後、彼の一つの投稿が予想外に「バズった」のです。

いいね数は普段の50倍、フォロワーも一気に3,000人増加。A君は興奮状態で報告してきました。「課長、ついにやりました！これで一気に稼げるようになりますよね？」

しかし、現実は彼の期待を裏切りました。バズった直後、彼の商品の売上は…ほぼゼロだったのです。

「なぜバズったのに売れないんですか？」A君の困惑した表情を見ながら、私はSNS副業業界の構造的な問題に気づきました。

A君がバズらせた投稿を分析すると、確かに多くの人の共感を得る内容でした。しかし、そこには「この人から何かを買いたい」と思わせる要素が皆無だったのです。新しく増えたフォロワーの大半も、娯楽を求める層で購買意欲の低い人たちでした。

さらに問題なのは、業界全体がこの「バズ=成功」という錯覚を助長していることです。多くのインフルエンサーが「バズらせる方法」ばかりを教え、その後の収益化戦略については曖昧な説明しかしません。

なぜか？答えは簡単です。彼ら自身も「バズらせること」でしか稼げていないからです。本当の商品価値で勝負したことがないのです。

A君に私はこう伝えました。「一時的な注目と継続的な収益は全く違う。君が目指すべきは100人からの深い信頼であって、10,000人からの薄い関心ではない」

この経験から、私はSNS副業で本当に成功するための「見えない法則」があることを確信しました。それは表面的な数字では測れない、もっと本質的なものです。

【定義の再構築】コンサル経験500人で気づいた「成功する人だけが持つ共通能力」

A君の事例を通じて、私は重要な気づきを得ました。SNS副業で失敗する人と成功する人の違いは、表面的なテクニックの有無ではない。根本的に異なる「能力」を持っているかどうかなのです。

過去10年間で、私は直接的・間接的に500人以上のビジネスパーソンをコンサルティングしてきました。本業での昇進、副業での収益化、起業での成功—分野は違えど、結果を出し続ける人たちには驚くほど共通した特徴がありました。

具体的に説明しましょう。A君がバズったのに売れなかった理由を、成功する人なら瞬時に見抜きます。「バズる＝感情的共感」「購買＝論理的納得」という構造の違いを理解し、それぞれに必要なアプローチを使い分けるのです。

一方、失敗する人は「バズった＝成功のはず」という表面的な因果関係しか見えません。なぜバズったのか、なぜ売れないのか、その本質的な理由を分析できないのです。

この差は、SNSに限らずあらゆる市場で現れます。私がコンサルした営業マンの中で、トップセールスになる人は必ず「なぜこの顧客はこの商品を求めているのか」を深く洞察します。そして「どういう順序で論理を組み立てれば納得してもらえるか」を戦略的に考える。

逆に成果が出ない営業マンは「この話法で成功した人がいる」というテンプレート思考から抜け出せません。

重要なのは、これらの能力は生まれ持った才能ではないということです。正しい方法で訓練すれば、誰でも身につけられる。実際、A君もその後の指導で劇的に変化しました。

次の章では、この「普遍的成功スキル」をどう開発するかをお話しします。

【手順詳解】部下が3ヶ月で変わった「読者との信頼関係構築」実践法

A君との3ヶ月間のトレーニングで、私は彼に「信頼関係構築の3つの核心要素」を徹底的に叩き込みました。結果、彼のフォロワーの反応は劇的に変化。売上も月20万円を安定して超えるようになったのです。

【事例研究】「属性別戦略」で部下のクリック率が5倍になった理由

A君の信頼関係構築能力が向上した後、私は彼にさらなる課題を与えました。「今度は読者の属性を分析して、それぞれに最適化した投稿をしてみろ」

最初、A君は「フォロワーはフォロワーでしょう？」と言っていました。この認識の甘さが、多くの副業初心者が陥る罠なのです。

私は彼のフォロワー分析を一緒に行いました。すると明確に4つの属性に分かれていることが判明しました。会社員（40%）、主婦（25%）、学生（20%）、フリーランス（15%）。それぞれ全く異なる悩みと欲求を持っていたのです。

3ヶ月間この属性別戦略を徹底した結果、A君の全体的なクリック率は5倍に向上。売上も月50万円を超えるようになりました。

【まとめ】この記事の3つの要点

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。最後に、この記事の核心を3つにまとめます。