「再現性ゼロ」を買い続けて破綻した元コンサルが語る、二度と迷わない発信設計

初めまして。僕は元SNSコンサルタントの田中と申します。

今から2年前、僕は月収300万円を稼ぐSNSコンサルタントとして、多くのクライアントから信頼を得ていました。Instagram運用代行、企業のSNS戦略立案、個人事業主のブランディング支援―これらの分野で確かな実績を積み重ね、業界でもそれなりに名前が知られる存在になっていたのです。

しかし今、僕の手元には300万円の借金だけが残っています。

一体何が起こったのか。成功していたはずの僕が、なぜここまで転落したのか。その答えは「情報商材への依存」にありました。

月収300万円という数字に満足していた僕でしたが、心の奥底では常に不安を抱えていました。「この成功は一時的なものではないか」「もっと効率的な方法があるのではないか」「他の成功者はどんな秘密の手法を使っているのだろうか」

そんな不安と欲望が、僕を情報商材の世界へと引きずり込んでいったのです。

最初は「SNS運用の最新ノウハウ」という39,800円の教材から始まりました。次に「月収1000万円を実現するコンサルタント養成講座」で198,000円。そして「完全自動化システム構築マスタークラス」で498,000円―

気がつくと、僕は情報商材に総額800万円以上を投じていました。本業の収入を大きく上回る金額を、「もっと稼げるようになる」という幻想に注ぎ込んでしまったのです。

その結果、本来のクライアントワークが疎かになり、信頼を失い、収入は激減。最終的には借金を抱えて廃業に追い込まれました。

僕と同じように、表面的には成功しているように見えても、心の奥底で不安や焦りを抱えている方は多いのではないでしょうか。この体験談が、そんなあなたの何かしらの気づきになれば幸いです。

月収300万円から借金300万円へと転落した僕の体験は、決して特殊なケースではありません。実は、SNSマーケティング業界には構造的な問題が根深く存在しているのです。

今日は、元業界人として知っている「不都合な真実」をお話しします。

まず、衝撃的な数字から始めましょう。僕が在籍していたコンサル会社では、3ヶ月以上継続してくれるクライアントは全体の約15%程度でした。つまり、85%のクライアントが期待した結果を得られずに離れていく計算です。

さらに驚くべきは、「明確な成果を実感できた」と回答したクライアントは、わずか8%程度だったということ。これは僕が独自に追跡調査した結果ですが、他社でも似たような数字だと業界の知人から聞いています。

9割以上のクライアントが結果を出せない―この現実を、業界は巧妙に隠してきました。

「うまくいかないのは、あなたの努力が足りないから」
「継続できない人は成功できません」
「成果が出るまで時間がかかるのは当然です」

こうした責任転嫁の常套句で、構造的問題を個人の問題にすり替えてきたのです。

実際、僕がいた会社では月例ミーティングで「解約理由をどう個人の問題に誘導するか」という議論が真剣に行われていました。「市場分析が甘い」「ペルソナ設定が曖昧」「投稿頻度が不十分」―こうした理由を並べて、テクニック自体の問題には決して触れない。

僕自身も、クライアントが結果を出せない時は「もう少し継続してみましょう」「改善点を見つけて調整しましょう」と言い続けていました。その間にも月額費用は発生し続ける。今思えば、本当に申し訳ないことをしていたと深く反省しています。

業界が隠したがる真実は、「再現性の低いテクニック」を「確実な方法」として販売している構造にあります。成功事例として紹介される人たちの多くは、特殊な条件や運に恵まれたケース。それを一般化して販売することの危険性を、僕は身をもって知ることになったのです。

クライアントの実情を暴露した前章に続いて、今度は僕自身が情報商材販売者として活動していた時期の話をお聞かせします。

実は僕も、コンサル業が軌道に乗った頃に「SNS完全攻略マニュアル」という情報商材を販売していました。価格は29,800円。月に50本ほど売れて、それだけで月収150万円近い収入源になっていたのです。

当時の僕の本音を正直に告白します。

商材の内容は、確かに僕が実践して結果を出した手法でした。しかし、購入者の約8割は実践すらしない。残り2割のうち、継続できるのは半分以下。そして最終的に目標を達成できるのは、全体の2〜3%程度でした。

それでも商材が売れ続ける理由は単純です。「再現性100%」「誰でも簡単に」といったキャッチコピーと、僕自身の成功体験という「証拠」があったからです。

購入者から「うまくいきません」という相談が来ても、僕は決まってこう答えていました。「作業量が足りないのでは？」「もう少し継続してみてください」。

今思えば、これは完全に責任転嫁でした。商材には確かに正しい情報を書いていましたが、購入者の状況や能力に合わせたサポート体制は皆無。売ったら終わりという姿勢だったのです。

最も罪深かったのは、結果が出ない購入者に対して「上級コース（98,000円）があります」と追加販売をしていたことです。基本コースで結果が出ない人が、より高額な商品を買ったところで成功するはずがありません。

でも当時の僕は、月収300万円という数字に酔いしれて、顧客の本当の成長よりも売上を優先していたのです。

この構造こそが、情報商材業界の本質なのです。

情報商材を販売していた当時の僕は、完全にデータと数字の世界に生きていました。エンゲージメント率、CTR、コンバージョン率―これらの指標を追いかけることが全てだったのです。

しかし、ある出来事が僕の価値観を根底から覆しました。

3ヶ月間僕のコンサルを受けていた、地方で小さなパン屋を営む佐藤さんという女性がいました。50代後半で、娘さんと二人でお店を切り盛りしている方です。Instagram運用を始めて半年経っても、フォロワーは300人程度。僕のマニュアル通りにやっているのに、全く結果が出ていませんでした。

「申し訳ございません、努力が足りないのでしょうか」という佐藤さんからのメッセージに、僕は「投稿頻度を増やしてハッシュタグを見直してください」という機械的な返事しかしていませんでした。

ところが、ある日佐藤さんから一通のメールが届きます。

「田中さん、実は主人が倒れて入院することになりました。お店の売上が厳しく、コンサルを続けるのが難しくなりそうです。でも、主人のためにも何としてもお店を続けたくて…」

その瞬間、僕ははっと気づいたのです。画面の向こうには、血の通った「人」がいる。家族を支えるために必死に頑張っている一人の女性がいる。それなのに僕は、彼女を単なる「クライアント」としか見ていませんでした。

僕はすぐに佐藤さんに電話をかけました。そして初めて、彼女の本当の想いを聞いたのです。「地域の人に愛されるパンを作りたい」「常連のお客さんとの繋がりを大切にしたい」「SNSも、その延長線上にあればいい」

僕は自分の愚かさを痛感しました。テクニックを教える前に、まず相手のことを理解すべきだったのです。その人の価値観、状況、本当に求めているものは何なのか。

それからの僕は、佐藤さんと二人三脚でInstagram運用を見直しました。フォロワー数ではなく、地域との繋がりを重視した投稿に変更。パンへの想いや、お客さんとのエピソードを丁寧に発信するようになりました。

結果、フォロワー数は500人程度でしたが、来店率が大幅に向上。何より、佐藤さん自身が「SNSって楽しいですね」と笑顔で話してくれるようになったのです。

この体験が、僕の人生を変えました。成功の本質は、テクニックではない。相手を一人の人間として理解し、その人に本当に必要なものを提供することなのだと。

佐藤さんとの出会いで「画面の向こうにいる人」の存在に気づいた僕は、それまでの失敗を振り返り、なぜ成功できなかったのかを徹底的に分析しました。

その結果、僕に決定的に欠けていた2つの能力が明らかになったのです。

**1. 洞察力 – 数字の奥にある本質を読み取る力**

以前の僕は、フォロワーが増えない理由を「投稿頻度が足りない」「ハッシュタグの選び方が悪い」といった表面的な要因でしか捉えていませんでした。

しかし本当に必要だったのは、なぜその人がSNSを始めたのか、何を伝えたいのか、どんな人に届けたいのかという「目的」を深く理解することでした。

洞察力を鍛える具体的な方法をお伝えします：
・相手の発言の「なぜ」を3回繰り返して考える
・数字やデータが示す現象の背景にある人間的な理由を探る
・自分の先入観や固定観念を疑い、別の角度から物事を見る習慣をつける

**2. 関係構築力 – 相手の立場に立って考える力**

地方のパン屋を営む佐藤さんと、都市部のアパレルブランドでは、抱えている課題も目指すゴールも全く違います。それなのに僕は、同じ手法を押し付けていたのです。

関係構築力を磨くために僕が実践した方法：
・相手の業界や立場について事前に徹底的に調べる
・自分の成功体験を語る前に、相手の困りごとを聞き切る
・相手が使う言葉や表現を真似して、同じ目線で会話する
・短期的な成果より、長期的な信頼関係を優先する

これらの能力は、SNS運営だけでなく、営業、マネジメント、人間関係など、あらゆる場面で応用できることに気づきました。

借金地獄から脱出できたのは、テクニックを学んだからではありません。相手のことを本気で理解し、その人のために何ができるかを考える力を身につけたからです。

次章では、これらの能力を活かして僕がどのように信頼を取り戻し、持続可能なビジネスを再構築したかをお話しします。

洞察力と関係構築力を身につけた僕は、借金300万円から徐々に這い上がることができました。しかし、この経験を通して最も重要だと感じたのは「同じ過ちを二度と繰り返さない仕組み作り」の大切さです。

多くの人が一時的な成功を手にしても、再び失敗の泥沼にハマってしまう理由。それは、成功の本質を理解せずに表面的な手法だけを追いかけてしまうからです。

僕自身、月収300万円時代は「自分は成功者だ」と思い込んでいました。しかし実際は、運と偶然に支えられた脆弱な基盤の上に立っていただけだったのです。

本当の成功とは何か？僕は借金地獄の中で、この答えを見つけました。

それは「価値を提供し続けられる能力」と「人との信頼関係を築く力」、そしてこの2つを磨き続ける習慣です。

現在僕は、借金を完済し、以前とは全く違うアプローチでビジネスを再構築しています。月収は以前ほどではありませんが、クライアントとの関係は格段に良くなり、何より心から誇れる仕事ができています。

ここまで読んでくださったあなたには、僕と同じ失敗をしてほしくありません。

そこで、僕が借金地獄から脱出するまでに学んだ具体的な方法論と、二度と失敗しないための思考法をまとめたメールマガジンを配信しています。

・本当の洞察力を身につける3つのステップ
・信頼関係を築くための具体的なコミュニケーション術
・持続可能なビジネスモデルの作り方
・失敗を成功に変える思考パターン

これらの内容を、週2回のメールで詳しくお伝えしています。

僕の失敗談を笑い話で終わらせるのではなく、あなたの成功のきっかけにしていただけたら、これ以上嬉しいことはありません。