年収1000万円の営業マンがSNS副業で挫折した意外な理由

こんにちは。僕は長年、SNSマーケティングの世界で多くの人を見てきました。そして今日、あなたにどうしても伝えたい話があります。

先日、僕のもとに一人の男性が相談にやってきました。彼は大手商社で働く営業マン。年収は1000万円を超え、会社では常にトップセールスの座を守り続けている、いわば「営業のプロ」です。

彼は自信に満ち溢れていました。「営業で結果を出している自分なら、SNS副業なんて簡単だろう」と。実際、彼の営業成績は素晴らしく、顧客との関係構築能力も抜群。コミュニケーション力に長けた彼が、なぜSNSで稼げないはずがあるでしょうか。

ところが現実は厳しいものでした。彼は半年間、毎日投稿を続け、フォロワーとの交流にも積極的に取り組みました。しかし、結果は月収わずか3000円。しかも、それすら安定しない状況だったのです。

「なぜだと思いますか？」僕は彼に問いかけました。

実は、彼のような話は決して珍しくありません。医者、弁護士、経営者…社会的に成功している人たちが、SNSの世界では全く結果を出せずに悩んでいる。この現象の裏には、多くの人が気づいていない「根本的な問題」が隠れています。

もしかして、あなたも同じような経験をしていませんか？「自分にはスキルがあるはずなのに、なぜSNSではうまくいかないんだろう」と。安心してください。問題はあなたの能力不足ではありません。

この現実を知ることで、あなたは無駄な努力から解放され、本当に重要なポイントに集中できるようになるでしょう。

彼の話を聞いて、僕は「ああ、やっぱりか」と思いました。実は、彼のような人は決して珍しくありません。対面営業で輝かしい実績を持つ人ほど、SNSの世界では苦戦する。これには明確な理由があるんです。

今日は、なぜ対面営業の「説得術」がSNSで全く通用しないのか、その3つの構造的理由を解説します。これを理解しないまま、従来のやり方でSNSに挑んでも、時間と労力を無駄にするだけです。

これらの構造的違いを理解せず、対面営業の延長でSNSに取り組む。だから結果が出ないんです。SNSには、SNS独自の戦略が必要なのです。

さて、構造的理由を理解したところで、実際に何が起きるのか。彼の具体的な失敗事例を見てみましょう。これは決して彼だけの問題ではありません。多くの営業経験者が陥る典型的な罠なんです。

彼がSNSを始めて最初にやったこと。それは、いきなり自分のサービスを売り込むことでした。「副業で月30万円稼げる方法、教えます！今なら特別価格で！」こんな投稿を連発していたんです。

対面営業なら、相手の表情や反応を見ながら話を調整できます。でもSNSは一方通行。彼は気づいていませんでした。フォロワーたちが「また売り込みか…」と冷めた目で見ていることに。

彼の投稿を見た人は何を感じたでしょうか？「この人は僕のことを本当に理解してくれているのか？」「なぜこの商品が僕に必要なのか、具体的な理由を示してくれているか？」答えはNOでした。

一方、SNSで成功している人は違います。まず相手の悩みに寄り添い、無償で価値のある情報を提供し続けます。そして信頼関係を築いてから、自然な形で解決策を提示するんです。

彼が最も痛感したのは、オンラインでは「人となり」が見えにくいということでした。対面なら人柄で信頼を得られたのに、SNSでは文字と画像だけ。相手は常に「この人は信頼できる人なのか？」と疑いの目で見ています。

その結果、3ヶ月間必死に投稿し続けたにも関わらず、商品は1つも売れませんでした。それどころか、フォロワーは減り続け、最終的には「怪しい人」というレッテルまで貼られてしまったんです。

「僕は相手のことを全く考えていませんでした」

彼がそう振り返ったとき、僕は「やっと気づいたか」と思いました。洞察力の欠如。これが彼の、そして多くの営業経験者の根本的な問題なんです。

彼が最も苦しんだのは、実はその後でした。「誰にでも同じように売り込めば、誰かは反応するだろう」。そう考えて、広くばらまくようなメッセージを続けていたんです。

でも、ここに大きな落とし穴がありました。SNSの世界では、相手の立場や状況を理解せずにアプローチしても、全く響かない。むしろ、相手に合わせて価値提供の方法を変えなければ、どんなに素晴らしい商品でも売れないんです。

僕が彼にアドバイスしたのは、ターゲット別のアプローチでした。実際に結果を出している人たちの事例を見てみましょう。

彼がこのターゲット別アプローチを実践した結果、3ヶ月で月20万円を達成しました。同じ商品でも、伝え方を変えるだけでこれほど結果が変わるんです。

重要なのは、表面的なニーズではなく、深層心理を理解すること。相手が本当に解決したい問題、本当に手に入れたい未来を理解して、それに合わせて価値提供することです。

彼が本格的に変わったのは、この厳しい現実に直面してからでした。「じゃあ、どうすればいいんですか？」。彼の目には、初めて本気の学習意欲が宿っていました。

そこで僕が教えたのが、今日お伝えする「共感を生む投稿術」と「論理的信頼構築法」です。これは表面的なテクニックではありません。SNSの本質を理解した上での、実践的な手法なんです。

「副業で稼げる方法」ではなく「副業を始めたいけど時間がない会社員の本音」。「特別価格で提供」ではなく「僕も最初は月1万円すら稼げませんでした」。この変化が、反応を劇的に変えました。

具体的には、こんな投稿パターンを実践してもらいました。

• 自分の失敗体験を正直に話す（親近感の創出）
• 読者の悩みを代弁する（「あなたの気持ち、わかります」）
• 業界の裏話や本音を明かす（信頼関係の構築）

彼が採用したのは「3段階信頼構築法」でした。

1. 1段階目：小さな価値提供（無料で役立つ情報を継続的に発信）
2. 2段階目：実績の透明化（成功だけでなく失敗も含めて開示）
3. 3段階目：顧客の成功事例紹介（自分ではなく顧客を主役にする）

この手法の素晴らしいところは、急がないことです。従来の営業では「今すぐ決めてください」が常套句でしたが、SNSでは「いつか必要になったら思い出してください」という姿勢が功を奏します。

結果として何が起きたか

3ヶ月後、彼の投稿には毎回50以上のいいねがつき、DMでの相談も週に5件以上来るようになりました。そして6ヶ月後、ついに月収50万円を達成したんです。

彼が言った言葉が印象的でした。「営業の本質は同じだったんですね。でも、アプローチ方法が全く違っていた」

そうなんです。本質的なコミュニケーション能力こそが、どんな媒体でも通用する普遍的なスキルなのです。

彼が変わってから3ヶ月後、僕のもとに報告が届きました。「月収30万円を達成しました！」。でも、僕が本当に嬉しかったのは、その数字ではありません。彼の言葉でした。

「先生、僕はやっと分かりました。テンプレ通りにやっていては、絶対に本物の成果は出ない。一人ひとりと向き合って、その人が本当に求めているものを理解する。これこそが営業でもSNSでも変わらない本質なんですね」

ここに、すべての答えがあります。

多くの人が求めるのは「すぐに使えるテンプレ」や「誰でも稼げる方法」です。でも、それは思考停止の始まりなんです。テンプレに頼った瞬間、あなたは市場の変化についていけなくなる。

今、SNSの世界は猛スピードで変化しています。昨日まで通用していた手法が、明日には使えなくなる。そんな環境で生き残れるのは、本質的な価値提供能力を身につけた人だけです。

相手の立場を理解し、真の課題を見抜き、最適な解決策を提案する。この力があれば、どんなプラットフォームでも、どんな市場変化でも対応できます。

今すぐ始めてください。テンプレ思考から脱却し、一人ひとりと真剣に向き合う練習を。あなたの本当の成功は、そこから始まります。