はじめまして。元広告代理店で7年間、クライアントの売上向上に奔走してきた名無しのマーケターと申します。

今日は、僕のコンサル生の一人から届いた、ある告白メールをシェアしたいと思います。

「正直に告白します。僕は2年間、SNS副業に取り組んできましたが、稼げた金額はたったの2円です。アフィリエイトで1円、note販売で1円。合計2円です。」

彼の名前は佐藤さん（仮名）。29歳の会社員です。

佐藤さんは真面目でした。「月50万円稼いだ」という投稿を見つけると、その人のツイート内容、投稿時間、ハッシュタグ、プロフィール文まで徹底的に分析し、完全にコピーしていたんです。

「#副業初心者と繋がりたい」「#朝活」「#今日の積み上げ」

毎日欠かさず投稿し、フォロワー数も1,200人まで増えました。

「これで僕も稼げるはず」

そう思っていた佐藤さんですが、現実は残酷でした。

実は、僕の元には佐藤さんのような相談が月に30件以上届きます。広告代理店時代、数百のプロモーション案件を手がけた経験から言えることがあります。

表面的なテクニックをいくら真似しても、本質を理解していなければ結果は出ない、ということです。

「月50万円稼いだ人」の投稿の裏には、見えない戦略と仕組みが存在しています。それを理解せずに表面だけ真似ても、佐藤さんのように2年で2円という結果になってしまうのです。

今回は、なぜ多くの人がこの罠にハマってしまうのか、そしてどうすれば本当に稼げるようになるのかを、データと実例を交えてお話しします。

このコンサル生の話を聞いて、僕は広告代理店時代のある出来事を思い出しました。

クライアントから「競合のバズった投稿と同じことをやってくれ」と言われたときのことです。その投稿は確かに数万いいねを獲得していましたが、実際の売上データを見ると、なんと売上は前月比で減少していたんです。

これが、SNS副業市場の最大の「不都合な真実」です。

バズることと稼ぐことは、全く別のスキルなのに、市場では意図的に混同されて語られています。なぜでしょうか？

答えは簡単。「バズる方法」の方が圧倒的に商品として売りやすいからです。

広告業界では「認知」と「購買行動」を明確に分けて考えます。認知を上げる施策（バズる投稿）と、実際に購入につなげる施策は、ターゲットも手法も全く異なるんです。

ところがSNS副業市場では、この違いが意図的に曖昧にされています。

「月100万円稼いだ投稿術」として販売される商品の90%は、実際には「バズる投稿術」でしかありません。でも「バズる投稿術」では商品として弱いので、「稼げる」という言葉を使うんです。

さらに深刻なのは、販売する側も多くの場合、この違いを理解していないことです。彼らは「自分がバズって注目を集めた結果、情報商材が売れた」という体験しかないため、その手法を「稼ぐ方法」として教えてしまうんです。

しかし、情報商材を販売するのと、一般的な商品・サービスで稼ぐのは全く別のビジネスモデルです。

広告代理店で様々な業界のマーケティングを見てきた僕から言わせれば、現在のSNS副業市場は「手法」ばかりが注目され、「戦略」が完全に軽視されています。

あなたが稼げないのは、能力が足りないからではありません。市場そのものが、表面的なテクニック販売に偏った構造になっているからなんです。

この構造的問題をもっと具体的に説明するために、僕のコンサル生たちの実例を見てみましょう。

一見、全く違う境遇の3人。でも、僕から見ると全員が同じ罠にハマっています。

それは「制約があるからこそ、安易な近道を選んでしまう」という罠です。

時間がない→効率を求める→成功事例をコピーする→差別化できない→埋もれる→稼げない→さらに焦る→もっと安易な方法を探す…

この負のループ、実は広告業界でも同じことが起こっています。予算が少ないクライアントほど「競合と同じことをやってくれ」と言うんです。結果、似たような広告ばかりになり、誰の記憶にも残らない。

逆説的ですが、制約が多い人ほど「人と違うこと」をする必要があるんです。

会社員なら会社員の、主婦なら主婦の、学生なら学生の独自性を活かさない限り、どんなにバズった投稿を真似しても2円すら稼げない。

では、どうすれば制約を武器に変えられるのか？次の章でその具体的な方法をお話しします。

なぜこれほど多くの人が同じ罠にハマるのか。

実は、僕自身も最初はその理由がわからなかったんです。

広告代理店時代、僕たちにとって「当たり前」だった考え方があります。それは…

「What（何を）よりもWhy（なぜ）を考えろ」

クライアントが「競合と同じ施策をやりたい」と言ってきたとき、僕たちが最初に考えるのは「なぜその施策が成功したのか？」という背景です。

ターゲットの心理状態は？そのタイミングで投稿した理由は？過去の投稿との関係性は？フォロワーとの信頼関係は？

ところが個人でSNS副業を始めた僕は、まったく逆のことをしていました。

「この投稿がバズったから、同じ文章構成で書こう」「このハッシュタグが人気だから使おう」「この時間帯が反応いいらしいから投稿しよう」

完全に「What思考」に陥っていたんです。

気づいたのは、副業を始めて2年経ったころでした。

月収5万円程度で停滞していた僕が、ふと広告代理店時代の資料を見返したとき。そこには「ターゲットインサイト分析」「競合優位性の構築」「顧客接点設計」といった、僕が個人では一切やっていなかった思考プロセスがびっしり書かれていました。

「あれ？僕、会社では当たり前にやってたことを、なんで個人だとやってないんだ？」

その瞬間、すべてが腑に落ちました。

成功している人は表面的な投稿テクニックではなく、その裏にある「マーケティング思考」を実践していたんです。

なぜこの投稿が刺さるのか？自分のフォロワーの本当の悩みは何か？競合とどう差別化するか？どんな価値を提供し続けるか？

この思考の転換点から、僕の発信は劇的に変わりました。そして6ヶ月後、月収は50万円を超えていたんです。

広告業界の思考法を理解したところで、実際に「稼げる人」と「稼げない人」の思考パターンの違いを具体的に見ていきましょう。

僕が7年間で数百のプロジェクトを見てきて気づいた、決定的な3つの違いがあります。

この3つの思考回路の違い、あなたはどちら側でしょうか？

ここまで読んでくださったあなたは、きっとこう思っているはずです。

「思考回路の違いはわかった。でも、具体的にどうすれば稼げる人の思考を身につけられるの？」

答えはシンプルです。「What」ではなく「Why」から考える習慣を、今日から始めることです。

バズった投稿を見たら、文章をコピーする前に「なぜこの投稿がバズったのか？」と自問する。フォロワーが増えないなら、投稿頻度を上げる前に「そもそも誰に向けて発信しているのか？」を見直す。

広告代理店で7年間、クライアントの売上を上げ続けてきた僕が断言します。

表面的なテクニックは誰でも真似できますが、本質的な思考法は一生の武器になります。

テンプレートに依存しない自分軸での発信。競合が何をしようと影響されない独自ポジション。長期的に安定した収益構造。

これらは、すべて「Why思考」から生まれます。

あなたが稼げないのは、能力不足ではありません。ただ、市場が表面的なテクニックばかりを売り込み、本質的な戦略思考を軽視しているだけです。

今日この記事を読んだあなたは、もうその罠から抜け出す第一歩を踏み出しています。