BtoB企業のLinkedIn運用失敗の構造的問題：投稿が商談に繋がらない本当の理由

はじめに：なぜあなたのLinkedIn運用はいいね疲れで終わるのか

1.1. 報われない努力の先に待つ地獄：僕が目撃したBtoB企業の惨状

僕自身、BtoB企業のLinkedIn運用を任されたとき、マジで地獄を見たよ。最初の3ヶ月間、毎日2時間かけてLinkedInへの投稿を練り上げ、インプレッションは伸びたんです。でも、LinkedInでの商談獲得ゼロ。いいねが50個ついたLinkedInの投稿があっても、問い合わせは1件も来ない。完全に『いいね疲れ』で心が壊れました。あれはLinkedInの失敗の典型でした。

君が今感じている「エンゲージメントはつくけど売上につながらない」という報われない努力、あれは僕も経験したんです。BtoB企業のLinkedInの担当者は、LinkedInへの投稿の投稿作成に時間を費やし、インプレッションという表面的な数字に一喜一憂します。しかし、その努力がLinkedInでの商談獲得という結果に結びつかないとき、それはただの非効率な運用となり、担当者の心を蝕んでいくのです。

このセクションでは、多くのBtoB企業のLinkedIn担当者が陥る、非効率な運用と心の疲弊について、僕の実体験とコンサルティング現場で見た生々しい事例を交えてお話しします。なぜ、あれほど真面目にLinkedInへの投稿を続けているのに、効果が出ないのか。その答えは、小手先のテクニックではなく、もっと根深いところにあります。

1.2. 巷の「成功法則」をクソ喰らえ：本質的なLinkedInの失敗の原因

世の中には「LinkedInの投稿の型」「リーチを伸ばすアルゴリズム対策」といったノウハウが溢れています。僕もかつては、それらのノウハウを必死に追いかけ、LinkedInの投稿に反映させようとしました。しかし、それらは本質ではありません。

僕のクライアントにも、LinkedInの投稿テクニックを完璧に実行しているのに、一向にLinkedInで商談獲得できないBtoB企業のLinkedInが山ほどいました。彼らは毎日、コンテンツ作成に時間をかけ、ハッシュタグ戦略を練り、アルゴリズムの改善点を追いかけていました。その努力は認めますが、結果としてLinkedInの失敗を繰り返していました。

彼らの共通点は、小手先のテクニックに走り、LinkedInの失敗の根本原因である「構造的問題」から目を背けていることでした。この構造的問題を理解しない限り、どれだけLinkedInへの投稿を頑張っても、あなたのBtoB企業のLinkedIn運用は永遠に効果が出ないままです。法人営業におけるLinkedInの役割を根本的に見直す必要があるのです。

1.3. 本記事の目的：LinkedInの失敗の構造的問題を徹底的に暴く

僕がLinkedInでの商談獲得を目指して泥沼を這いずり回った経験、そして数多くのBtoB企業のLinkedInの非効率な運用を見てきた経験から、確信を持って言えることがあります。それは、LinkedInの失敗の真の原因は、LinkedInの投稿テクニックの不足ではなく、商談獲得できない構造的問題にあるということです。

本記事では、このLinkedInの失敗の真の原因、すなわち商談獲得できない構造的問題に焦点を当てます。BtoB企業のLinkedIn担当者が陥りがちな非効率な運用、そして僕がLinkedInでの商談獲得を目指して泥沼を這いずり回った経験から得た、生々しい教訓を共有します。僕がこの地獄から抜け出せたのは、LinkedInで失敗する本当の理由を学んでからです。この学びこそが、君のLinkedInの運用における最大の改善点となるはずです。

第2章：僕が経験した「いいね疲れ」の地獄とLinkedInの失敗の典型例

2.1. 毎日15時間労働。睡眠３時間。食事は適当。それでも商談獲得ゼロの現実

僕がBtoB企業のLinkedIn運用を任された初期、KPI達成のために必死で動きました。毎日15時間労働。睡眠３時間。食事は適当。とにかくLinkedInへの投稿のインプレッションを伸ばすことだけに集中しました。コンテンツ作成のために、他社のLinkedInの投稿を研究し、ハッシュタグを工夫し、アルゴリズムの機嫌を伺いました。

その結果、インプレッションは当初の10倍に伸び、エンゲージメントも爆発的に増えました。リーチ拡大に成功したと、当時は有頂天になっていました。しかし、蓋を開けてみれば、LinkedInでの商談獲得はゼロ。この事実は僕の心を完全に打ち砕きました。

この報われない努力こそが、多くのBtoB企業のLinkedInが直面するLinkedInの失敗の縮図です。インプレッションやエンゲージメントといった表面的な測定指標を追いかける非効率な運用は、時間とリソースを浪費するだけで、LinkedInでの商談獲得には繋がりません。

2.2. DMスパマーと化した僕の末路：コールドメッセージ100通の悲劇

『LinkedInでの商談獲得』を目指して、ターゲット層の役職者に直接DMを送り続けた時期がありました。法人営業の基本だと教え込まれていたからです。1週間で100通送ったんです。ダイレクトメッセージの作成に費やした時間は計り知れません。

しかし、返信率はわずか2%。しかもその2%は『セールスは結構です』という断り。僕は完全に疲弊して、このままではただの『DMスパマー』だと悟ったんです。このアウトバウンド営業的なアプローチは、BtoB企業のLinkedInにおける非効率な運用の極みであり、LinkedInの失敗を決定づける行為でした。

コネクション申請も無作為に行い、LinkedInの失敗の道を突き進んでいました。LinkedInの運用の目的が、LinkedInでの商談獲得ではなく、ただの数合わせになっていたのです。この経験から、コールドメッセージや無計画なコネクション申請は、LinkedInの失敗の大きなボトルネックだと理解しました。

2.3. 華やかな成功事例を真似た結果、会社の貴重なリソースを無駄にした半年間

投稿内容の戦略なんて最初は全くなかったんです。『LinkedInへの投稿』のベストプラクティスを真似て、華やかな成功事例ばかりをアップしていました。パーソナルブランディングを意識したキラキラしたLinkedInの投稿ばかりです。

しかし、BtoB企業のLinkedInの意思決定者に響くのは、キラキラした成功話じゃなくて、泥臭い失敗からの学びや具体的なデータです。それに気づかず、半年間もエンゲージメント乞食のようなLinkedInの投稿を続けて、会社の貴重なリソースを無駄にしました。ROIなんて言葉、僕の辞書から消えかかっていたよ。

このコンテンツ作成の方向性の間違いこそが、LinkedInの失敗の大きなボトルネックでした。コンテンツ戦略が、ターゲティングのニーズと全く合っていなかったのです。この非効率な運用を続けた結果、僕のLinkedInの運用は完全に形骸化してしまいました。

第3章：LinkedInの失敗の根本原因①：市場の供給過多と「万能ツール神話」の崩壊

3.1. 誰もが「LinkedInへの投稿」を始めた結果、起きた市場の飽和

僕がBtoB企業のLinkedIn運用を始めた頃、リンクトインはまだビジネスSNSとしてそこまで注目されていませんでした。しかし、今は違います。誰もがLinkedInへの投稿を始め、情報が溢れかえっています。この市場の供給過多こそが、LinkedInでの商談獲得が難しくなった最大の要因です。

どれだけLinkedInへの投稿の投稿作成技術を磨いても、競合のBtoB企業のLinkedInのLinkedInの投稿に埋もれてしまいます。リーチ拡大を目指しても、インプレッションは伸びても、質の高いリード獲得には繋がりません。LinkedInの失敗の多くは、この構造的な変化を無視したことに起因します。

3.2. BtoB企業のLinkedInを「万能の打ち出の小槌」と信じる愚かさ

多くのBtoB企業のLinkedIn担当者は、LinkedInさえやれば全て解決すると信じています。LinkedInの運用を始めれば、自動的にLinkedInでの商談獲得ができると錯覚しているのです。

しかし、リンクトインはあくまで法人営業における一つのチャネルに過ぎません。LinkedInの失敗の多くは、この「万能ツール神話」に起因します。営業戦略全体におけるLinkedInの位置づけを間違えると、非効率な運用となり、時間と労力を浪費するだけです。インサイドセールスやアウトバウンド営業との連携を考慮しないLinkedInの運用は、必ずどこかでボトルネックに突き当たります。

3.3. LinkedInの運用を形骸化させる「とりあえず投稿作成」の悪循環

LinkedInの運用が形骸化しているBtoB企業のLinkedInは、ただ「投稿作成」を日課としてこなしているだけです。僕もかつて、この悪循環に陥っていました。KPIはインプレッションやエンゲージメント率といった表面的な測定指標に終始し、真の目的であるLinkedInでの商談獲得から目を背けていました。

このような非効率な運用では、どれだけLinkedInへの投稿を続けても効果が出ないのは当然の結果です。コンテンツマーケティングの視点が欠けており、セールスファネルのどこにLinkedInへの投稿が貢献するのかが不明確なのです。この改善点に気づかない限り、LinkedInの失敗は続きます。

第4章：LinkedInの失敗の根本原因②：ターゲットとコンテンツの致命的な不一致

4.1. 誰に響かせたいのか？ペルソナ設定の曖昧さが招く悲劇

BtoB企業のLinkedInのLinkedInの失敗の多くは、ターゲティングの失敗にあります。誰に読んでもらいたいのか、そのペルソナ設定が曖昧なままLinkedInへの投稿を続けても、意思決定者には届きません。

僕がLinkedInでの商談獲得に苦しんでいた頃、僕のLinkedInの投稿は、担当者レベルには響いても、予算権限を持つ役員には全く響いていませんでした。エンゲージメントは増えるのに、効果が出ない。それは、ターゲティングが間違っていたからです。法人営業における意思決定者と、LinkedInの投稿に「いいね」を押す層は、必ずしも一致しないのです。このターゲティングのズレが、LinkedInの失敗の大きなボトルネックでした。

4.2. 意思決定者に響かない「キラキラした成功事例」の無意味さ

前述の通り、僕も華やかな成功事例ばかりをアップしてLinkedInで失敗しました。BtoB企業のLinkedInの意思決定者が求めているのは、具体的な課題解決策、泥臭い改善点、そして信頼に足るデータです。

コンテンツ戦略を練る際、この点を無視し、エンゲージメント目当てのLinkedInの投稿を続けても、LinkedInでの商談獲得には繋がりません。コンテンツ作成は、ペルソナ設定に基づき、彼らが抱える深刻な問題に焦点を当てるべきです。パーソナルブランディングも重要ですが、それはあくまで信頼性を高める手段であり、目的ではありません。

4.3. LinkedInの投稿と商材の温度差：コールドリードにいきなりセールスする愚行

多くのBtoB企業のLinkedInが犯す間違いは、LinkedInの投稿で興味を持ったばかりのコールドリードに対して、いきなりセールスを仕掛けることです。コンテンツマーケティングの視点が欠如しており、セールスファネルのどの段階にいるのかを考慮せずに、全てをLinkedInでの商談獲得に直結させようとします。

僕もかつて、ダイレクトメッセージでいきなり商材の紹介を送りつけ、無視され続けました。この温度差が、LinkedInの失敗を引き起こし、ダイレクトメッセージでの断りを誘発するのです。アウトバウンド営業の手段としてLinkedInを使うなら、まずは信頼構築とリードジェネレーションに徹するべきです。

第5章：LinkedInの失敗の根本原因③：導線設計の欠如と非効率な運用

5.1. LinkedInの投稿は入口に過ぎない：リード獲得への導線設計の重要性

LinkedInへの投稿は、あくまで興味を持ってもらうための「入口」です。そこからどのようにして、質の高いリード獲得に繋げるのかという導線設計が、BtoB企業のLinkedInの営業戦略において極めて重要です。

僕がLinkedInの失敗から学んだ最大の改善点は、LinkedInの投稿の先に、明確な次のステップを用意していなかったことでした。エンゲージメントが増えても、その後の行動を促すコンテンツ戦略がなければ、LinkedInでの商談獲得には至りません。LinkedInの運用は、単なる投稿作成ではなく、セールスファネル全体を見据えた設計が必要です。

5.2. プロフィール最適化を怠った結果、信頼性を失う企業アカウント

リンクトインにおけるパーソナルブランディング、そして企業アカウントのプロフィール最適化は、信頼性を担保する上で不可欠です。BtoB企業のLinkedInのLinkedInの運用でLinkedInへの投稿だけを頑張り、プロフィールがスカスカでは、せっかく興味を持った見込み客も離脱してしまいます。

僕もかつて、自分のプロフィールを「ただの経歴書」として放置し、LinkedInの失敗を招きました。プロフィール最適化は、見込み客が信頼できる相手かどうかを判断する最初の測定指標です。これはLinkedInの失敗の典型的なボトルネックであり、LinkedInでの商談獲得の機会を自ら手放している行為です。

5.3. コネクション申請の無計画な乱発とアカウント停止のリスク

LinkedInでの商談獲得を焦るあまり、無計画にコネクション申請を乱発するBtoB企業のLinkedInも少なくありません。僕もかつて、KPI達成のために無作為なコネクション申請を行い、LinkedInの失敗の瀬戸際まで追い込まれた経験があります。

これはアカウント停止のリスクを高めるだけでなく、パーソナルブランディングを損ないます。質の低いコネクション申請は、非効率な運用の象徴です。ダイレクトメッセージを送るにしても、ターゲティングを明確にし、パーソナライズされたコールドメッセージでなければ、法人営業としては失格です。

第6章：BtoB企業のLinkedInが失敗から脱却するための改善点

6.1. 営業戦略の再構築：LinkedInをセールスファネルの一部として位置づける

LinkedInの失敗から脱却するためには、まずLinkedInを万能ツールではなく、セールスファネルの特定フェーズを担うツールとして位置づけ直す必要があります。インサイドセールスやアウトバウンド営業との連携を強化し、LinkedInの運用の目的を「LinkedInでの商談獲得」ではなく、「質の高いリードジェネレーション」にシフトすることが、最初の改善点です。

BtoB企業のLinkedInのLinkedInの運用は、法人営業プロセス全体の中で、どのボトルネックを解消するのかを明確にすべきです。このKPI設定の見直しこそが、効果が出ない現状を打破する鍵です。

6.2. コンテンツ戦略の転換：ターゲティングを絞り、課題解決に特化する

コンテンツ戦略においては、ターゲティングを極限まで絞り込み、特定のペルソナ設定が抱える具体的な課題解決に特化したLinkedInへの投稿を行うべきです。僕がLinkedInの失敗から学んだのは、エンゲージメント率を追うのではなく、意思決定者の思考プロセスに直接語りかけるコンテンツ作成が重要だということです。

LinkedInへの投稿でリーチ拡大を目指すのではなく、深く狭く、真の意思決定者に響くコンテンツマーケティングを展開することが、LinkedInでの商談獲得への近道です。

6.3. KPI設定の見直し：インプレッションからリード獲得率へ

LinkedInの運用のKPI設定を、表面的なインプレッションやリーチから、実際のリード獲得率、そしてLinkedInでの商談獲得への貢献度といった測定指標に切り替えることが、非効率な運用からの脱却に繋がります。

僕がLinkedInの失敗の地獄から抜け出せたのは、このKPI設定の改善点を見つけたからです。BtoB企業のLinkedInの企業アカウントであれ、個人のパーソナルブランディングであれ、最終的に法人営業の成果に結びつく測定指標を追うべきです。

第7章：僕のLinkedInの失敗から生まれた「構造的問題」を乗り越える視点

7.1. ハッシュタグやアルゴリズムに頼らない本質的なリーチ拡大

LinkedInの投稿のテクニックとしてハッシュタグやアルゴリズム対策が語られますが、これらは短期的なリーチ拡大にしかなりません。BtoB企業のLinkedInに必要なのは、コンテンツマーケティングを通じて、業界内での信頼と権威を確立することです。

僕がLinkedInの失敗から学んだのは、本質的な価値提供こそが、最も強力なリーチを生むということです。LinkedInへの投稿の投稿作成に時間をかけるなら、ターゲットの課題解決に役立つコンテンツ作成に時間をかけるべきです。非効率な運用を避け、LinkedInでの商談獲得に直結する活動に集中しましょう。

7.2. 炎上対策よりも重要な「共感」を生むコンテンツ作成

BtoB企業のLinkedInのLinkedInへの投稿において、炎上対策も重要ですが、それ以上に重要なのは、ターゲットの法人営業担当者が「そうそう、これなんだよ」と共感するような、生々しい課題や改善点を提示することです。

僕のLinkedInの失敗の経験談が、多くのBtoB企業のLinkedInに響いたのは、その泥臭さに共感してもらえたからだと信じています。パーソナルブランディングも、完璧な成功者として振る舞うよりも、失敗から学んだ教訓を共有するほうが、結果的に信頼性を高め、LinkedInでの商談獲得に繋がります。

7.3. LinkedInの運用は営業戦略であり、投稿作成は戦術に過ぎない

結局のところ、LinkedInの運用は単なるビジネスSNS運用ではなく、BtoB企業のLinkedInの営業戦略そのものです。LinkedInへの投稿の投稿作成技術は、その戦略を実行するための戦術に過ぎません。

この大局観を持たない限り、どれだけLinkedInへの投稿を頑張っても、LinkedInの失敗のサイクルから抜け出すことはできません。LinkedInでの商談獲得を目指すなら、ターゲティング、コンテンツ戦略、セールスファネルの設計という、商談獲得できない構造的問題の解決に注力すべきです。

第8章：LinkedInの失敗から商談獲得へ：僕が辿り着いた結論

8.1. LinkedInの失敗の経験こそが最大の財産

僕がBtoB企業のLinkedIn運用で経験した数々のLinkedInの失敗、インプレッションは伸びても効果が出ない日々、ダイレクトメッセージを無視され続けた経験、これら全てが、LinkedInで失敗する本当の理由を理解するための貴重なデータとなりました。

君が今、効果が出ないと悩んでいるなら、それは改善点を見つけるためのチャンスです。非効率な運用を続けていることに気づけたなら、それは大きな一歩です。僕自身、多くのLinkedInの失敗を経験したからこそ、LinkedInでの商談獲得への確かな道筋を見つけ出すことができました。

8.2. LinkedInでの商談獲得は「構造」で決まる

LinkedInでの商談獲得は、個々のLinkedInの投稿の出来不出来ではなく、その背後にある営業戦略、コンテンツ戦略、そしてターゲティングという「構造」で決まります。

僕がLinkedInの失敗から脱却し、安定して質の高いリード獲得ができるようになったのは、この商談獲得できない構造的問題を解決したからです。BtoB企業のLinkedInが陥りがちな非効率な運用を徹底的に排除し、セールスファネル全体を最適化することで、LinkedInの運用は法人営業の強力な武器に変わります。

8.3. 非効率な運用を断ち切るための次の一手：僕からのオファー

僕が初めてBtoB企業のLinkedInのLinkedInの運用を任されたとき、マジで地獄を見たよ。最初の3ヶ月、毎日2時間かけてLinkedInへの投稿を練り上げ、インプレッションは伸びた。でも、LinkedInでの商談獲得ゼロ。いいねが50個ついたLinkedInの投稿があっても、問い合わせは1件も来ない。君が今感じている「エンゲージメントはつくけど売上につながらない」という報われない努力、あれは僕も経験した『いいね疲れ』です。

このままでは時間とリソースを無駄にするだけだと悟ったとき、僕はLinkedInで失敗する本当の理由、商談獲得できない構造的問題を徹底的に洗い出しました。その構造を理解してから、僕のLinkedInの運用は完全に自動化し、質の高いリードが途切れることなく入ってくるようになったんです。あの地獄から抜け出せる道は、必ずあります。

君が今、競合と同じようなLinkedInの失敗パターンに陥っているのではないかと不安に思っているなら、それは正しい危機感です。なぜなら、多くのBtoB企業のLinkedInが同じ構造的な間違いを犯しているからです。僕がその間違いに気づき、LinkedInで失敗する本当の理由と、商談獲得できない構造的問題を理解したとき、僕のリンクトインは単なるビジネスSNSではなく、強力なBtoBセールスエンジンに変わりました。

このLinkedInの失敗のサイクルを断ち切り、人生が変わる経験を君にもしてほしい。

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第9章：Q&A：LinkedInの失敗に関するよくある疑問と僕の回答

9.1. Q1: LinkedInへの投稿の頻度は毎日がベストですか？

A: 頻度よりも質です。僕がLinkedInで失敗していた頃は、毎日必死に投稿作成していましたが、効果が出ないどころか、非効率な運用の極みでした。BtoB企業のLinkedInのコンテンツ戦略は、ターゲットの意思決定者が本当に必要とする情報を提供することに集中すべきです。アルゴリズムに振り回されるのではなく、ペルソナ設定に忠実なコンテンツ作成を心がけてください。

9.2. Q2: インプレッションが伸びているのに商談獲得できないのはなぜですか？

A: それは「いいね疲れ」の典型です。インプレッションはリーチの指標に過ぎず、LinkedInでの商談獲得に繋がるターゲティングができていない証拠です。僕のLinkedInの失敗の経験上、エンゲージメントの質が低く、セールスファネルの入り口にも立っていないフォロワーばかりを集めていたことが原因でした。このボトルネックを解消することが、改善点として最も重要です。

9.3. Q3: コールドメッセージは本当にLinkedInの失敗の原因になりますか？

A: 無計画なコールドメッセージは、ほぼ確実にLinkedInの失敗の原因です。僕も100通のダイレクトメッセージを送って返信率2%という地獄を見ました。法人営業において、相手の課題を理解せずに行うアウトバウンド営業は、アカウント停止のリスクを伴う非効率な運用です。まずはコンテンツマーケティングで信頼を築き、リードジェネレーションの質を高めてから、ダイレクトメッセージを送るべきです。

9.4. Q4: 企業アカウントと個人アカウント、どちらを優先すべきですか？

A: BtoB企業のLinkedInの場合、パーソナルブランディングを確立した個人アカウントのほうが、初期のリーチ拡大や信頼構築には圧倒的に有利です。僕のLinkedInの運用の経験では、企業アカウントは信頼性の担保に使い、LinkedInの投稿の主体は個人のパーソナルブランディングに置くべきという改善点に気づきました。LinkedInでの商談獲得は、企業対企業ではなく、人対人で始まることが多いのです。

9.5. Q5: LinkedInの失敗から脱却するために、まず何から改善点を見つけるべきですか？

A: まずは、自社のLinkedInの運用が、LinkedInでの商談獲得という最終目的に対して、どのボトルネックで詰まっているのかを特定することです。KPI設定を見直し、測定指標をインプレッションからリード獲得率に変え、営業戦略全体を見直すことです。僕がLinkedInの失敗から学んだのは、LinkedInの投稿のテクニックではなく、商談獲得できない構造的問題を解決することでした。

第10章：総括：思考停止のBtoB企業のLinkedInに未来はない

10.1. LinkedInの失敗の構造に気づき、非効率な運用を終わらせる

BtoB企業のLinkedInのLinkedInの運用は、小手先のLinkedInの投稿テクニックでどうにかなるほど甘くありません。僕が経験した数々のLinkedInの失敗は、全て商談獲得できない構造的問題に起因していました。この構造に気づき、非効率な運用を断ち切ることが、LinkedInでの商談獲得への唯一の道です。

インプレッションを追いかけるLinkedInへの投稿は、もうやめにしましょう。ターゲティングを明確にし、法人営業に直結するコンテンツ作成に集中することが、LinkedInの失敗から脱却するための最大の改善点です。

10.2. テンプレビジネスに流されるのは、最初から負け決定

ただ巷のテンプレビジネスに流されるのも自由ですが、それは思考停止であり、最初から負け決定が決まっています。BtoB企業のLinkedInの営業戦略は、自社の商材とターゲットに合わせた独自のコンテンツ戦略が必要です。

LinkedInへの投稿の投稿作成に疲弊し、効果が出ないと嘆く日々を終わらせるには、LinkedInで失敗する本当の理由を直視するしかありません。僕のLinkedInの失敗の経験が、君のLinkedInの運用における改善点を見つけるきっかけになれば幸いです。

10.3. 僕が地獄から抜け出した方法：LinkedInで失敗する本当の理由

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筆者情報

名無しのマーケター

BtoBマーケティング、特にデジタルチャネルにおけるリード獲得戦略の専門家。
過去、複数のBtoB企業のLinkedIn運用を任され、数々のLinkedInの失敗と地獄のような非効率な運用を経験。その泥臭い実体験から、小手先のテクニックではなく、LinkedInで失敗する本当の理由である商談獲得できない構造的問題の解決に特化した独自の営業戦略を確立。

現在は、その経験を元に、BtoB企業のLinkedInのLinkedInの運用コンサルティングに従事。インプレッションやエンゲージメントといった表面的な測定指標ではなく、真のLinkedInでの商談獲得に繋がるコンテンツ戦略とターゲティング指導に定評がある。LinkedInの投稿で効果が出ないと悩む担当者を救済するため、日々活動している。パーソナルブランディングと企業アカウントの連携を重視し、インサイドセールスやアウトバウンド営業を含めたセールスファネル全体の改善点を提案することで、リードジェネレーションの成功をサポートしている。