マーケティングコンサルタントを名乗る人から「月100万円を確実に稼げる仕組みを教える」と言われ、50万円を支払った経験があります。

結果から言うと、その投資は完全に失敗でした。提供されたのは誰でも知っているような表面的なノウハウと、実現不可能な理想論ばかり。具体的な実践方法や、実際のビジネス現場で起こる問題への対処法は一切ありませんでした。

当時の僕は「自分の理解力が足りないのか」「努力が足りないのか」と自分を責めました。しかし、冷静に分析してみると、問題は僕にあったのではありません。そのコンサルタント自体が、現場での実践経験に乏しく、理論と現実のギャップを理解していなかったのです。

興味深いことに、同じような経験をした人たちと話す機会が増えると、皆が口を揃えて言うのは「あの時の失敗があったから、今がある」ということでした。つまり、高額コンサルでの失敗は、多くの人が通る道なのです。

考えてみてください。本当に価値のあるビジネスノウハウを持っている人が、なぜ不特定多数に高額でそれを販売する必要があるのでしょうか？自分でそのノウハウを使って稼げばいいはずです。

この矛盾に気づいた時、僕は市場の構造的な問題を理解しました。多くの高額コンサルは、成功者のノウハウではなく、「成功したい人の願望」を商品化しているに過ぎないのです。

50万円は決して安い勉強代ではありませんでしたが、この経験があったからこそ、本質を見抜く目を養うことができました。そして今、同じような状況で悩んでいる人たちに、真に価値のある情報を提供したいと考えています。

あの失敗から1年が経ち、ようやく冷静に分析できるようになりました。なぜ「フォロワー1万人で月収50万円」という魅力的な謳い文句が、結果的に机上の空論だったのか。

最大の問題は、市場の構造的な変化を無視していたことです。

2018年頃までは確かに、フォロワー数がある程度の収益を保証していた時代がありました。しかし現在の市場では、フォロワー数と収益の相関関係が完全に崩れています。実際に僕が調査した結果、フォロワー1万人のアカウントでも月収は数千円から数十万円まで、100倍近い開きがありました。

この現象の背景には、3つの構造的要因があります。

第一に、プラットフォームのアルゴリズム変化です。フォロワーがいても、投稿がタイムラインに表示される確率は10-30%程度。つまり1万人のフォロワーがいても、実際にリーチするのは1000-3000人に過ぎません。

第二に、市場の飽和状態です。同じような商品・サービスを販売するアカウントが激増し、競争が激化しました。差別化できない商品は、フォロワーがいても売れない時代になったのです。

第三に、消費者の購買行動の変化です。以前はインフルエンサーの推薦で購入していた層も、今では複数の情報源を比較検討するようになりました。

しかし最も本質的な問題は、多くのコンサルタントが「フォロワー数＝資産」という錯覚に陥っていることです。真の資産は顧客との信頼関係であり、その人が抱える具体的な問題を解決できる能力なのです。

僕が50万円を失った理由も、この本質を見抜けなかったからでした。表面的な数字に惑わされ、ビジネスの根幹である「価値提供」を軽視していたのです。

市場の構造を理解した今、僕はさらに深く分析を続けました。同じような失敗をしている人たちのパターンを観察すると、興味深い事実が見えてきたのです。

属性も経験も全く違う4人ですが、共通点があります。それは「自分視点」で物事を考えていたということ。

会社員は自分の興味、主婦は自分の作品、学生は自分のスキル、フリーランスは自分の知識。全員が「自分が提供したいもの」から発想していました。

しかし市場で求められているのは「顧客が解決したい問題への答え」です。この根本的な視点の違いが、どんな属性であっても失敗を招く最大の要因なのです。

様々な失敗パターンを分析していくうちに、僕はある疑問を持つようになりました。なぜ現代のマーケティング手法は、こんなにも複雑で理解しにくいものばかりなのか。そして、なぜ多くの人が同じような罠にはまり続けるのか。

その答えを求めて、僕は近所の図書館に足を向けました。最新のマーケティング本ではなく、古典的な経営書のコーナーへ。

手に取ったのは、1960年代に書かれたドラッカーの「マネジメント」でした。ページをめくると、そこには驚くほどシンプルな原則が書かれていました。

読み進めるうちに、僕は愕然としました。この50年以上前の本に書かれていることが、現在のマーケティングの問題点を完璧に説明していたのです。

フォロワー数を追いかける手法は「顧客理解」を軽視しています。高額商材を売りつける手法は「価値提供よりも利益優先」の考え方です。そして多くの情報発信者は「短期的な収益」にばかり目を向けています。

さらに興味深かったのは、この古い本が指摘していた「真の解決策」でした。それは最新のツールやテクニックではなく、人間の本質的な欲求と行動原理を理解することだったのです。

僕は図書館の静かな空間で、ようやく本当の転換点を迎えました。答えは最新の情報商材にも、高額なコンサルティングにもありませんでした。それは誰でもアクセスできる、身近な場所に眠っていたのです。

この発見が、僕の本格的な反撃の始まりとなりました。

ドラッカーやコトラーの古典を読み返していて、僕はハッとしました。現代のマーケティングが見失っているものが、実にシンプルな真実だったのです。

それは「相手のことを考える」ただそれだけでした。

50万円のコンサル料金を支払った僕が、なぜあの時失敗したのか。理由は明確です。僕は自分のことしか考えていませんでした。「月100万円稼ぎたい」「フォロワーを増やしたい」「成功したい」。全て自分中心の発想です。

一方で、図書館で出会った古典の著者たちが共通して語っていたのは、顧客理解の重要性でした。「顧客が何を求めているのか」「どんな問題を抱えているのか」「どんな解決策を望んでいるのか」。

会社員のAさんも、主婦のBさんも、学生のCさんも、皆同じ間違いをしていました。自分が売りたい商品、自分が興味のあるコンテンツ、自分が得意な分野。全て「自分」が起点になっていたのです。

現代のマーケティング業界が複雑な手法やテクニックばかりを追求するのも、この本質から目を逸らしているからかもしれません。ファネル設計、リードナーチャリング、オムニチャネル戦略。確かに重要な概念ですが、その前提となる「相手のことを深く理解する」という基本ができていなければ、全て机上の空論になってしまいます。

僕が今振り返って思うのは、あの50万円を払う前に、まず自分のターゲット顧客と1時間でも真剣に話をしていれば、全く違う結果になっていたということです。彼らが何に困っているのか、何を望んでいるのか、どんな情報を求めているのか。それを知ろうとする姿勢こそが、マーケティングの出発点だったのです。

複雑に見えた問題の答えが、こんなにもシンプルだったとは。しかし、シンプルだからこそ、実践するのは簡単ではありません。