競合分析を辞めた瞬間売上が伸び始めた理由｜自分だけの価値の見つけ方

はじめまして。名無しのマーケターです。

今日は、あなたが今まさに直面している問題について話したいと思います。

先週の金曜日、午後11時過ぎ。僕のもとに一本の電話がかかってきました。相手は半年前からコンサルをしている20代の男性。普段は冷静な彼が、声を震わせながら言ったんです。

「先生…僕、もうわからないです。TikTokで100万回再生されたのに、売上が8,000円しかないんです。何が間違ってるんでしょうか…」

彼は毎日3本の動画を投稿し、フォロワーは2万人を超えていました。コメントも「面白い！」「参考になります！」と好評価ばかり。まさに「バズってる」状態です。

でも現実は残酷でした。100万回再生された動画からの商品購入は、たったの4件。利益率30%の商品だったので、手元に残ったのは8,000円程度。広告費や撮影にかけた時間を考えると、完全に赤字です。

「みんな『いいね』はくれるのに、なぜ買ってくれないんですか？」

彼の問いかけに、僕は答えました。「それは、あなたがエンタメを売っているからです」

バズることと稼ぐことは、全く別物なんです。

実は、この現象は彼だけの問題ではありません。僕のコンサル生の8割が同じ悩みを抱えています。YouTubeショートで50万回再生されても売上1万円、インスタのリールが10万いいねでも問い合わせゼロ。

市場が教えてくれない真実があります。それは「注目≠購入」という冷酷な現実です。

あなたも今、同じ状況にいませんか？数字は伸びているのに、なぜかお金につながらない。周りからは「すごいね」と言われるのに、通帳の残高は一向に増えない。

その理由を、これから詳しくお話しします。

あの夜の電話の後、僕は一つのことを確信しました。

「バズる系教材」を買い漁る人ほど、成果から遠ざかっている、と。

なぜでしょうか？答えは単純です。

販売者が意図的に「バズ」と「収益」を混同させているからです。

Twitterのフォロワーが1万人増えた！投稿が10万回再生された！テレビに取り上げられた！

…で、売上はいくら上がったんですか？

この質問をした途端、販売者は口を閉ざします。なぜなら、彼らの多くは「バズらせること」しか教えていないからです。売上につなげる部分は「個人の努力次第」と丸投げする。

実際、市場には「3日でフォロワー5000人増やす方法」「バズるタイトル50選」といった教材が溢れています。でも「バズった後に確実に収益化する具体的手法」を教える教材はほとんどありません。

なぜか？

理由は2つあります。

つまり、あなたがバズる系教材を買えば買うほど、販売者は儲かり、あなたは本質から遠ざかる。完璧な搾取構造の出来上がりです。

冒頭の彼が泣いた理由も、まさにこれでした。6ヶ月で30万円分のバズる系教材を購入し、確かにバズったけれど、売上ゼロ。当然です。誰も「バズった後の売上につなげる方法」を教えてくれなかったのですから。

あなたも同じ罠にハマっていませんか？

バズる系教材から卒業できない人には、もう一つの共通点があります。

競合分析が異常に好きだということです。

実は僕も、3年前まで同じ地獄にいました。

朝起きて最初にすることは、競合のSNSチェック。「あの人はこんな投稿をしている」「この人はこんなサービスを始めた」と、毎日2時間は競合分析に費やしていました。

一見すると勉強熱心で良いことのように思えますが、結果は散々でした。

競合の真似をした投稿は反応が悪く、価格設定も「あの人が3万円だから僕は2.5万円で」という具合に、常に相手基準。当然ながら価格競争の泥沼にハマりました。

最悪だったのは、自分の価値が分からなくなったことです。「僕にしかできないことって何だろう？」と悩み続け、結局は誰かの劣化版コピーを量産する日々。

競合分析地獄から抜け出せない人の共通点は、他人軸で物事を判断する習慣です。

• 競合の価格を見てから自分の価格を決める
• 競合の投稿を見てから自分のコンテンツを作る
• 競合の実績と比較して落ち込む

これでは永遠に「誰かの二番煎じ」から脱却できません。

お客様が求めているのは、あなただけが提供できる価値です。競合の真似では、その価値は生まれません。