無料コンサル30分で見極める「買う人・買わない人」の決定的な違い

はじめまして。名無しのマーケターです。

今日は、あなたにとって耳の痛い話をしなければならない。でも、これを聞かずにTikTokマーケティングを続けていたら、あなたの貴重な時間と労力が完全に無駄になってしまう。

先週、僕のコンサル生から衝撃的な報告を受けた。彼は地方で小さなアクセサリーショップを経営している30代の男性だ。3ヶ月前から本格的にTikTokを始めて、なんと総再生回数100万回を突破したという。

普通なら「おめでとう！」と言うところだが、彼の表情は暗かった。

「名無しさん、全然売れないんです。100万回も見られているのに、売上はほぼゼロなんです」

詳しく数字を聞いてみると、さらに深刻な実態が見えてきた。フォロワー数は1.2万人。平均いいね数は800。一見すると順調に見える数字だ。しかし、プロフィールページへの遷移率はわずか2.3%。そして、ECサイトへのクリック数は月間たったの47回。成約に至っては、3ヶ月で2件のみ。

彼は毎日3時間をTikTok投稿に費やしていた。つまり、3ヶ月で270時間の労働に対して、売上は商品単価3,000円×2個＝6,000円。時給換算すると約22円だ。

これが、多くの人が陥っている「バズの罠」の正体である。再生回数という甘い数字に酔いしれている間に、本来の目的である売上から遠ざかっていく。あなたも心当たりがあるのではないだろうか？

安心してほしい。この状況は決して珍しいことではないし、正しい方向修正をすれば必ず改善できる。

実は、僕自身も同じような失敗をしている。むしろ、今回紹介したコンサル生よりもひどい状況だったかもしれない。

3年前の話だ。僕のInstagramアカウントはフォロワー10万人を超えていた。投稿には毎回数千の「いいね」がつき、コメントも活発。数字だけ見れば「インフルエンサー」と呼ばれても不思議ではなかった。

しかし、その月の収益は衝撃の3,000円。アフィリエイト報酬がわずかに発生しただけで、自社サービスの申し込みは皆無に等しかった。

当時の僕は完全に数字に酔っていた。フォロワー数が増えるたびに「これでビジネスが加速する」と思い込んでいた。でも現実は全く違った。

問題は明確だった。僕のフォロワーは「なんとなく面白そう」という理由でフォローした人ばかりで、僕のサービスを必要としている人はほとんどいなかった。言い換えれば、僕は「お客さんではない人」を必死に集めていたのだ。

特に痛感したのは、フォロワーの年齢層と購買力のミスマッチだった。僕のコンテンツは若い層に受けていたが、僕のサービス（企業向けコンサルティング）を購入できる決裁権を持った人はほぼいなかった。

さらに恥ずかしいのは、当時の僕が「バズるコンテンツ」ばかりを作っていたことだ。面白い投稿、感動する投稿、共感される投稿…。確かにエンゲージメントは高かったが、それがビジネスに繋がることはなかった。

この経験が僕の転機となった。「数字は嘘をつかないが、数字だけでは真実は見えない」ということを身をもって学んだのだ。

フォロワー10万人で月収3,000円の男が、今では100分の1のフォロワーでも安定した収益を上げられるようになった。その違いは何か？答えは「質」にある。正しいターゲットに、正しいメッセージを、正しいタイミングで届けることの重要性を理解したからだ。

この2つの失敗を経験した後、僕は徹底的に市場を分析することにした。無料コンサルを100人に実施し、彼らの商品を実際に見せてもらい、ターゲット設定を詳しくヒアリングした。

その結果、驚愕の事実が判明した。

売上ゼロの人と月100万円超えの人の間には、決定的な違いがあったのだ。それは、フォロワー数でも動画のクオリティでもない。むしろ、売れない人の方が動画は上手だったりする。

違いは「ターゲットの絞り方」だった。

ここで厳しい現実を伝える。100人のうち、実際に商品を買う可能性があるのは3〜5人程度だった。残りの95人は、どれだけ素晴らしいコンテンツを作っても絶対に買わない。

これが市場の構造的な問題だ。全員に売ろうとするから、誰にも売れない。まさに「二兎を追う者は一兎をも得ず」の典型例だ。

あなたは今、この事実を受け入れられるだろうか？

では、その100人の無料コンサルで発見した「決定的な違い」を具体的に説明しよう。

売れる人たちは全員、次の5つの質問に明確に答えることができた。逆に、売れない人たちはこの質問に曖昧にしか答えられなかった。

この5つの質問に明確に答えられない人は、全員にアプローチしてしまう。だから再生数は稼げるが売上はゼロなのだ。

逆に、この質問に具体的に答えられる人は、真の顧客だけにアプローチできる。だからフォロワーが少なくても確実に売れる。

次の章では、この5つの質問をどう活用して売れる投稿を作るのか、実際の成功事例を使って解説する。

この5つの質問を理解したあなたも、きっと「なるほど、確かにその通りだ」と納得しているはずだ。しかし、実際にこれを自分のビジネスに当てはめようとすると、多くの人が躓く。

なぜか？それは、あなたの立場によって陥りやすい「売れない罠」が異なるからだ。

100人の無料コンサルを分析した結果、立場別に典型的な失敗パターンがあることが判明した。

共通していえるのは、全員が「自分の立場の常識」に縛られていたということだ。その常識を一度捨て、市場の声に耳を傾けた瞬間、売上は劇的に変わった。

あなたはどの罠に陥っているだろうか？

※これは私自身の体験に基づく知見であり、万人に当てはまるわけではありません。あなたのビジネスや状況に応じて、適宜カスタマイズしてください。