ChatGPTに頼らず刺さるキーワードを生み出す思考法｜売上5倍の実体験

【体験談】「フォロワー多いのに売れない」と言われた夜の衝撃

「先生、フォロワー1万人超えました！でも…なぜか売上が全然上がらないんです」

僕のコンサル生である田中さん（仮名）からこの相談を受けたのは、3ヶ月前のことでした。彼は真面目にSNS運用を続け、確実にフォロワーを増やしていました。投稿も毎日欠かさず、いいね数も順調に伸びている。数字だけ見れば「成功している発信者」そのものでした。

しかし、肝心の商品は月に2〜3個しか売れない。彼の表情には明らかな困惑と焦りが浮かんでいました。

実は、この相談を受けた時、僕は複雑な気持ちになりました。なぜなら、2年前の僕自身が全く同じ状況だったからです。

当時の僕は、最新のAIツールを駆使して投稿を量産していました。ChatGPTで文章を作成し、画像生成AIでビジュアルを作り、分析ツールでベストな投稿時間を割り出す。まさに「効率的」な発信を追求していたのです。

フォロワー数は順調に増加し、エンゲージメント率も悪くない。データ上は申し分ありませんでした。しかし、売上は…惨憺たるものでした。

転機となったのは、ある夜のことです。長年の友人から言われた一言でした。

「お前の発信、なんか薄っぺらくない？フォロワー多いのに売れないって、根本的に何か間違ってるんじゃない？」

その瞬間、僕は愕然としました。確かに、僕の投稿には「僕らしさ」が全くありませんでした。AIが生成した完璧だけれども無機質な文章、データに基づいた戦略的だけれども心に響かない内容。

数字は嘘をつきませんが、数字がすべてではありません。フォロワー数という表面的な指標に踊らされ、最も重要な「信頼関係の構築」を見失っていたのです。

もしあなたが今、同じような状況にあるとしたら、この感覚を理解してもらえるでしょうか。努力しているのに結果が出ない、数字は良いのに売上に繋がらない、そんなもどかしさを。

【事例分析】AIツールが生み出した「響かないコンテンツ」の正体

田中さんの問題を深掘りしていく中で、僕は現代のコンテンツ制作において蔓延している構造的な問題に気づきました。それは「AIツール依存による思考停止」です。

実際に田中さんの投稿内容を詳しく見てみると、驚くべき事実が判明しました。彼が使っていたのは、某有名AIライティングツール。そのツールに「フォロワーが増える投稿を作って」と指示して生成されたコンテンツを、そのまま投稿していたのです。

「でも、いいね数は増えてますよね？」

田中さんの疑問はもっともです。しかし、ここに現代の大きな落とし穴があります。AIツールが生成するコンテンツは、確かに「反応が取れる」ように設計されています。一般受けする表現、無難な内容、誰もが共感しやすいメッセージ。

ところが、これらの特徴こそが「響かないコンテンツ」の正体だったのです。

僕が過去500件以上のコンテンツを分析した結果、恐ろしいパターンが見えてきました。AIツールで生成されたコンテンツの90%以上が、ほぼ同じ構造を持っていたのです。「問題提起→共感誘導→一般論の解決策→背中押し」というテンプレート。

さらに深刻なのは、このツールを使う発信者たちが、顧客の本当の声を聞かなくなっていることです。「AIが考えてくれるから」という理由で、実際の顧客との対話を避け、リアルな悩みや欲求から目を逸らしている。

結果として生まれるのは、「誰にでも当てはまるが、誰の心にも刺さらない」コンテンツ。表面的には良い反応を得られるものの、実際の購買行動には一切つながらない「見せかけのエンゲージメント」が量産されているのが現状です。

この問題の本質は、効率化を求めるあまり、最も重要な「顧客理解」という工程を飛ばしてしまっていることにあります。

【定義の再構築】飲み会での一言が教えてくれた「本当の検索意図」

田中さんのケースを分析している最中、僕は別のクライアントとの何気ない会話で、この問題の本質を突く重要な発見をしました。

それは、月商500万円を超えるECサイトを運営する佐藤さん（仮名）との飲み会でのことです。お酒が入って少しリラックスした彼が、ポツリとこんなことを言いました。

「実は僕、商品を検索する時『高級 財布』じゃなくて『彼女に怒られない 財布』って検索するんですよね。誰にも言ったことないけど…」

この一言で、僕は雷に打たれたような衝撃を受けました。

キーワードツールで「財布」を調べても、「高級 財布」「メンズ 財布」「ブランド 財布」といった表面的なキーワードしか出てきません。しかし、佐藤さんの本当の検索意図は全く違う場所にあったのです。

彼の話をさらに聞いてみると、背景にはこんなストーリーがありました。「前回、勝手に高い財布を買って彼女にめちゃくちゃ怒られた。でも安っぽいのは嫌だし、かといって明らかに高そうなブランド物も危険。ちょうどいい塩梅の財布が欲しい」

これこそが、AIツールでは絶対に発見できない「生の検索意図」でした。

すぐに僕は、このインサイトを基にしたコンテンツ戦略を立てました。「彼女に怒られずに済む、コスパ最強の大人財布5選」といったタイトルで記事を作成し、佐藤さんのような男性の心境に寄り添う内容にしたのです。

結果は驚くべきものでした。検索ボリュームは決して大きくないにも関わらず、コンバージョン率は従来の3倍。コメント欄には「まさに僕が求めていた内容です！」「こういう視点の記事を探していました」という感謝の声が殺到しました。

大切なのは、検索ボリュームの大きさではなく、検索意図の深さだったのです。

人間の本音は、お酒の席や何気ない会話の中でこそ聞けるもの。AIツールがいくら進歩しても、この「生の声」を拾い上げる能力は、まだまだ人間にしかできない領域なのです。

【手順解説】各ターゲットの深層心理を暴く5W1H分解法

佐藤さんの「彼女に怒られない値段の財布」という検索行動に衝撃を受けた僕は、すぐに仮説を立てました。「もしかすると、すべてのターゲット層に、表面的なニーズの奥に隠された真の検索意図があるのではないか？」

その仮説を検証するため、僕は独自の分析手法を開発しました。それが「5W1H深層心理分解法」です。

この分析手法により、各ターゲットが本当に求めているものが明確になりました。次の章では、この深層心理を踏まえたコンテンツ作りの具体的手法をお伝えします。

【事例研究】3ヶ月で売上5倍を実現したキーワード戦略の全貌

5W1H深層心理分解法で各ターゲットの真の検索意図を発見した僕は、次に田中さんと具体的な戦略を立てることにしました。そして実際に実施したのが、この章でお伝えする「キーワード戦略の全貌」です。

結果から先にお話しすると、田中さんの売上は3ヶ月で文字通り5倍になりました。月商50万円だった彼のビジネスが、250万円まで跳ね上がったのです。

実施した3段階戦略

第1段階：真の検索意図キーワードの洗い出し（1週目）

前章の5W1H分解法を使って、田中さんのターゲットである「副業を始めたい会社員」の深層心理を徹底的に分析しました。すると「副業 おすすめ」ではなく「副業 会社にバレない 安全」「副業 初心者 失敗しない」といった、リアルな不安を反映したキーワードが浮上しました。

第2段階：検索意図別コンテンツ設計（2-4週目）

ここで僕が田中さんに渡したのが「検索意図マッピングシート」です。縦軸に感情の度合い（不安→期待）、横軸に検索の段階（認知→比較→決定）を設定し、それぞれの交差点にキーワードとコンテンツを配置していきます。

例えば「不安×認知段階」には「副業 リスク 実体験」、「期待×決定段階」には「副業 成功事例 具体的手順」といった具合です。

第3段階：成果検証と最適化（5-12週目）

最も重要なのがこの段階でした。週次で「キーワード別成果レポート」を作成し、CTR（クリック率）、滞在時間、コンバージョン率を詳細に分析しました。

驚くべきことに、従来の「副業 おすすめ」系キーワードのコンバージョン率が1.2%だったのに対し、深層心理キーワードは平均4.8%という数字を叩き出しました。

田中さんからは「まさか検索する人の気持ちがこんなに売上に直結するとは思いませんでした」という感想をもらいました。

次の章では、この戦略を支えた具体的なワークシートと、あなたが今日から使える実践的手法を詳しく解説していきます。

【まとめ】思考停止か、独自の洞察力か – あなたの選択

田中さんの成功事例を見て、あなたは今、重要な分岐点に立っています。

この先、2つの道があります。

道その1：思考停止の道

今回紹介した5W1H深層心理分解法を「テンプレート」として使い、表面的に真似をする道です。確かに短期的には少し成果が出るかもしれません。しかし、市場は常に変化します。消費者の検索意図も、競合の戦略も、プラットフォームのアルゴリズムも変わり続けます。

テンプレートに依存した思考では、変化についていけません。そして気づいた時には「また売れなくなった」と同じ問題を繰り返すことになるでしょう。

道その2：本質的思考力を鍛える道

もう一つの道は、今回の事例から「考え方の本質」を学び、どんな状況でも自分で洞察を生み出せる思考力を身につける道です。

僕が田中さんに教えたのは、実はテクニックではありません。「相手の立場に立って、本音を見抜く思考プロセス」そのものです。この力があれば、どんな業界でも、どんな商品でも応用できます。

正直に言います。道その2は簡単ではありません。継続的な学習と実践が必要です。

しかし、一度身につけてしまえば、あなたは「売れない」という問題に二度と悩むことはなくなるでしょう。

あなたはどちらの道を選びますか？

※本記事は筆者の実体験に基づく内容ですが、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。市場状況、ターゲット層、商品特性によって結果は異なります。ただし、「顧客の本音を見抜く思考法」という本質は、あらゆる状況で応用可能です。

よくある質問（FAQ）