はじめまして。34歳、都内のIT企業でマーケティングを担当している佐藤（仮名）と申します。

今日は、恥ずかしい話をしなければなりません。それは、僕がChatGPTに夢を見て、副業コンサルタントになろうとして派手に失敗した話です。

2023年の春、ChatGPTが話題になっていた頃のことです。SNSには「AIを使って月30万円稼いだ！」「ChatGPTでコンテンツ作成を自動化！」といった華々しい成功談が溢れていました。そんな投稿を見ているうちに、僕の心にも「もしかして自分にもできるのでは？」という淡い期待が芽生えました。

当時の僕は、本業の収入に満足していませんでした。同期は転職で年収を上げ、後輩も副業で稼いでいる。焦りがありました。そんな時に出会ったのが、とあるマーケティングコンサルタントが主催する「AIを使った副業講座」でした。

受講料は30万円。決して安くない金額でしたが、「3ヶ月で元は取れる」という甘い言葉に背中を押され、貯金を切り崩して申し込みました。

講座では「ChatGPTを使えば、誰でも質の高いコンテンツが作れる」「AIがあれば経験不足もカバーできる」と教わりました。確かにChatGPTは便利でした。ブログ記事も、企画書も、それなりの文章を生成してくれます。

僕は意気込んで「AIマーケティングコンサル」として活動を始めました。ココナラでサービスを出品し、Twitterで情報発信を始め、無料相談も積極的に受けました。最初の1ヶ月は手応えを感じていたんです。

しかし、現実は甘くありませんでした。ChatGPTが生成する提案書は確かに体裁は整っていましたが、クライアントの業界特有の事情や競合分析には対応できません。表面的な内容に「これって本当に僕の会社の状況を理解して書いてくれているんですか？」と質問され、返答に詰まりました。

この失敗を通じて、僕は重要なことに気づきました。AIツールは確かに強力ですが、それを使いこなすには深い業界知識と経験が不可欠だということです。

「佐藤さん、ちょっと話があります」

ある日の夕方、部長に呼び出されました。僕の副業コンサル活動を始めてから約2か月が経った頃のことです。

「実は君のSNS投稿、見てるんだよ」

心臓が止まりそうになりました。まさか会社の人に見つかってしまったのか。

「副業のことじゃない。投稿の質について話したいんだ」

部長は僕のスマホを見ながら続けました。

「この『マーケティング戦略5選』という投稿、見覚えがある。確か先月、別のコンサルタントが全く同じ内容を投稿してたな。タイトルまで一字一句同じだった」

冷や汗が止まりませんでした。確かにその投稿は、ChatGPTに「マーケティング戦略について投稿を作って」と指示して、そのまま投稿したものでした。

「君、会社では優秀なマーケターじゃないか。なのに副業の投稿は、まるで別人が書いたような薄っぺらい内容ばかりだ。なぜだ？」

その瞬間、全てが見透かされた気がしました。

僕は正直に打ち明けました。効率化を求めてChatGPTに頼り切っていたこと、1日10投稿を目標に量産していたこと、そして思うように成果が出ていないことを。

「やっぱりな」部長は苦笑いを浮かべました。「君の実際のスキルを知ってるから、あの投稿を見たとき違和感しかなかった。もし僕が顧客だったら、絶対に依頼しないよ」

この言葉が、僕にとってのターニングポイントでした。

データで見ても、その通りでした。2か月間で300本以上投稿したにも関わらず、問い合わせは3件のみ。しかも、そのうち2件は明らかに冷やかしでした。

「効率化は大切だが、コンテンツに魂がなければ意味がない」

部長のこの一言が、僕の中で何かが崩れる音を立てました。

機械的に生成された投稿に、僕の経験や洞察は一切込められていませんでした。読者が求めているのは「また同じような投稿」ではなく、「この人だからこそ語れる価値のある情報」だったのです。

僕は量産効率を追求するあまり、マーケターとして最も大切な「読者の課題解決」という視点を完全に見失っていました。

その夜、僕は自分の投稿を全て見直しました。どれも他の誰かが書いても違和感のない、テンプレート的な内容ばかり。これでは信頼を獲得できるはずがありません。

部長の言葉は、僕の頭をハンマーで殴られたような衝撃でした。

「佐藤さん、君は優秀なマーケターだ。だからこそ聞くんだが、今の投稿を見て、本当に自分らしいと思うか？」

その夜、僕は徹底的に自分を見つめ直しました。なぜ失敗したのか。なぜ誰からも反応がもらえなかったのか。

答えは明確でした。僕は「思考停止」していたのです。

ChatGPTに「中小企業向けのマーケティングのコツを教えて」と入力し、出てきた文章をそのまま投稿する。これを「AIを活用したコンテンツ作成」だと勘違いしていました。

でも、本当の問題はツールの使い方ではありませんでした。僕自身が、自分の頭で考えることを放棄していたのです。

転機が訪れたのは、ある小さな気づきからでした。

会社で新商品のマーケティング戦略を練っているとき、いつものようにChatGPTに相談しました。ただし、今度は違うアプローチを取ったのです。

まず、僕自身が30分間、徹底的に考えました。ターゲット層は？競合他社との差別化ポイントは？過去のデータから見える傾向は？自分なりの仮説を立てました。

そして、その仮説をChatGPTに投げかけたのです。

「この仮説についてどう思いますか？見落としている観点はありますか？」

すると、まったく違う反応が返ってきました。僕の考えを深掘りし、新たな視点を提供してくれる。まさに「思考の増幅装置」として機能したのです。

この体験で気づきました。ツールは決して「思考の代替品」ではない。「思考の増幅装置」なのです。

僕たちの脳が考え抜いたアイデアを、より深く、より広く展開してくれる。でも、大前提として「僕たち自身が考える」ことが必要なのです。

その後、僕の投稿は劇的に変わりました。まず自分で考え、実践し、失敗し、学ぶ。その過程でChatGPTを使って思考を整理し、新たな角度からの洞察を得る。

結果として生まれる投稿は、明らかに「僕らしさ」がありました。

思考停止から脱却する方法は、実はシンプルです。ツールに頼る前に、まず自分の頭で考え抜くこと。そして、その考えを増幅させるためにツールを活用すること。

僕の失敗は、この順序を完全に間違えていたことでした。でも、この失敗があったからこそ、本当の意味での「AI活用」を理解できたのです。

前の章で話した通り、僕はChatGPTの本質を理解しました。しかし、理解だけでは月収100万円は達成できません。

実際に僕がコンサルティングで結果を出すようになってから、様々な属性のクライアントと接してきました。会社員、主婦、学生、フリーランス。彼らを見ていて気づいたのは、同じノウハウでも属性によって成果に大きな差が出るということです。

僕が月収100万円を達成できたのは、この「制約条件との向き合い方」を間違えなかったからです。

※注意：これは私自身の体験であり、万人に当てはまるわけではありません。あなたの状況に合わせて応用してください。

前章では4つのライフスタイル別実践法についてお話しました。でも、ここで重要な疑問が浮かんでくるはずです。

「なぜ同じツールを使っているのに、こんなにも結果に差が出るのか？」

その答えこそが、今日お話しする「価値創造の本質」なのです。

僕が月収100万円を達成できるようになって気づいたのは、成功している人と失敗している人の決定的な違いでした。それは「何を使うか」ではなく「どう考えるか」だったのです。

失敗していた頃の僕を含め、多くの人がやりがちなのが「テンプレート思考」です。「この型に当てはめれば成功する」「このツールを使えば稼げる」という発想ですね。

でも、これは完全に逆なんです。

価値創造の本質は「相手の本当の課題を見つけ、それを解決すること」。シンプルですが、これができていない人がほとんどです。

例えば、僕のクライアントで月収50万円を達成した田中さん（仮名）の話をしましょう。彼女は最初、「ChatGPTでブログ記事を量産すれば稼げる」と思っていました。典型的なテンプレート思考です。

しかし僕がアドバイスしたのは全く違うアプローチでした。

「田中さん、あなたの専門分野で本当に困っている人は誰ですか？その人はどんな情報を求めていますか？」

彼女は人事の専門家でした。そこで徹底的に「中小企業の採用担当者の悩み」をリサーチしたんです。すると、表面的な採用ノウハウではなく「面接で見極められない本当の理由」を知りたがっていることがわかりました。

そこでChatGPTを使って、彼女の実体験と専門知識を組み合わせた独自コンテンツを作成。HRプロの調査によると、中小企業の70%が「採用のミスマッチ」に悩んでいます。彼女のコンテンツは、まさにこの課題に応えるものでした。

結果、3か月で月収50万円を達成しました。

重要なのは、ChatGPTは「手段」であって「目的」ではないということです。

思考停止ビジネスから脱出するカギは、常に「なぜ？」を問い続けることです。なぜこの人は困っているのか？なぜ既存の解決策では不十分なのか？なぜ自分がこの問題を解決できるのか？

この思考プロセスを経て初めて、真の価値を創造できるのです。

さて、ここまで僕の失敗談から成功への転換点、そして価値創造の本質まで話してきました。

でも正直に言うと、この話を聞いた読者の方々は、今、2つのグループに分かれているはずです。

一つ目は「面白い話だったけど、やっぱりもっと簡単な方法があるんじゃないか？」と考えている方々。ChatGPTのプロンプト集や自動化ツールを探し続けて、思考停止の世界に戻っていく人たちです。

二つ目は「本質的なマーケティング思考を身につけたい。でも、一人でできるか不安だ」と感じている方々。

僕は皆さんに選択を強要するつもりはありません。ただ、データとして一つの事実をお伝えします。僕がコンサルティングしてきた200名以上のクライアントのうち、継続的に成果を上げているのは、間違いなく後者の思考を選んだ人たちです。

もし、あなたが本質的なマーケティング思考を習得したいと思うなら、まずは小さな一歩から始めてみてください。今日の投稿、今日のコンテンツ作成で、「まず自分で30分考える」ことから始めるのです。

選択はあなた次第です。でも、本気で変わりたいなら、思考停止ではなく、本質追求の道を選んでほしいと思います。