こんにちは。私は普段、個人起業家の方々にビジネスの立ち上げや軌道修正のお手伝いをしています。

正直に言うと、私自身も完璧なスタートを切った人間ではありません。むしろ、数々の失敗を重ねて今があります。だからこそ、理想論ではなく現実的なアドバイスができるのだと思っています。

先日、一通のメールが届きました。送り主は、半年前から私のコンサルを受けているAさん。彼女のメールには、こんなことが書かれていました。

「先生、信じられないことが起きました。私が『制約だらけで何もできない』と嘆いていた環境が、実は最強の武器だったんです。売上が3倍になりました。」

実は、Aさんは多くの人が抱える典型的な悩みを持っていました。小さな子どもがいて自由な時間は限られている。資金も潤沢ではない。家族の理解も得にくい。そして何より、「私なんかにできるわけがない」という心の壁。

私は長年この業界にいて、たくさんの起業指導を見てきましたが、多くが「理想的な環境」を前提にしています。時間もお金も自由で、家族の全面的なサポートがあって…そんな人、実際にはほとんどいませんよね。

市場には「やる気さえあれば誰でも成功できる」という甘い言葉が溢れています。でも現実は違う。制約がある中で戦わなければならない人が大多数です。

だからこそ、私はAさんの成功が心から嬉しかった。そして、同じような状況にいる多くの方に、この話を聞いてほしいと思ったのです。制約は言い訳ではなく、むしろあなただけの強みになり得るのです。

実は、この成功事例を聞いて、私は自分の過去を振り返らずにはいられませんでした。

今でこそこうして人にアドバイスする立場にいますが、起業当初の私は「高額商材コレクター」と呼ばれても仕方がない状態だったんです。

「月収100万円を達成する秘密のノウハウ」「誰でもできる不労所得システム」「たった3ヶ月で人生が変わる起業術」…こんなタイトルに何度も心を奪われ、合計で200万円以上は使ったと思います。

でも、どれも思うような結果は出ませんでした。最初は「自分の努力が足りないから」「まだ本当に良い情報に出会えていないから」と思っていたんです。

ところが、何度も失敗を重ねるうちに、ある共通点に気がつきました。それは、これらの商材が前提としている「理想的な条件」でした。

例えば、ある商材では「毎日3時間は作業時間を確保してください」と言われました。でも当時の私は会社員で、帰宅後は家事に追われ、そんな時間はありませんでした。

別の商材では「初期投資として50万円は用意しておくべき」と後から言われました。商材代金で既にお金を使った後に、です。

SNS集客の商材では「顔出し必須、実名での発信が基本」と書かれていました。でも私は当時会社員で、副業がバレるリスクを考えると実名発信なんてできませんでした。

つまり、これらの商材は「時間に余裕がある」「資金に余裕がある」「制約がない」という前提で作られていたんです。そして、そうした条件が揃わない人を「本気じゃない」「覚悟が足りない」と切り捨てていました。

私はずっと、時間がないこと、お金がないこと、会社員であることを「不利な条件」だと思い込んでいました。だから、その条件をクリアできる商材を探し続けていたんです。

でも今思えば、これこそが市場の大きな歪みでした。現実的な制約を「乗り越えるべき障害」として扱い、それができない人を「努力不足」と決めつける構造。

この罠から抜け出せたのは、制約を武器に変える発想に出会ってからでした。

高額商材で痛い目を見続けた私が、なぜこんなことになったのか。その答えは販売者側の「儲かる仕組み」を理解した時に、すべてが腑に落ちました。

実は、情報販売業界には「絶対に表に出してはいけない暗黙のルール」があるんです。

まず、販売者が最も恐れているのは「再現性の個別検証」です。なぜなら、購入者一人一人の事情に合わせてカスタマイズしたノウハウを提供すると、コストが膨大になってしまうから。

例えば「SNS集客で月収50万」という商材があるとします。でも実際は、時間に余裕がある人、顔出しできる人、ある程度の資金がある人にしか通用しない手法だったりするんです。

販売者はそれを知っています。でも正直に「この手法は時間と資金に余裕がある方限定です」なんて言ったら、売れなくなってしまう。だから「誰でもできる」「簡単に」という魅力的なキャッチコピーを使い続けるんです。

更に驚くべき事実があります。多くの販売者は「購入者の8割が実践しない」ことを前提にビジネスモデルを組んでいるんです。つまり、全員が成功されては困るという構造になっている。

なぜなら、もし購入者の多くが本当に成功してしまったら、成功事例が溢れすぎて希少性がなくなり、次の商材が売れなくなってしまうから。

そして最も重要なポイント。販売者にとって一番利益が出るのは「制約がない理想的な条件の人向けの手法」なんです。なぜなら、そういう手法は汎用性があるように見せかけやすく、大勢に売ることができるから。

逆に「子育て中で時間が限られている人専用の手法」「資金ゼロから始める人だけの戦略」みたいな商材は、対象者が限られるので大きく稼げない。だから誰も作りたがらないんです。

この構造を理解した時、私は愕然としました。制約がある人ほど、市場から見捨てられているということに。

ここで、私が最も衝撃を受けた気づきをお話しします。

前章でお伝えした販売者側の仕組みを理解した時、同時にもう一つ重要なことが見えてきました。それは「制約だらけの人ほど、実は最強の武器を持っている」という事実です。

考えてみてください。高額商材を購入できる人と、できない人。どちらがビジネスで成功しやすいと思いますか？

一般的には「資金に余裕がある人の方が有利」と考えられがちです。でも現実は真逆でした。

私のクライアントで最も結果を出している人たちに共通しているのは、実は「制約だらけ」だということなんです。

・育児中で時間が限られている
・資金が潤沢にない
・副業でしかできない
・専門知識がない
・人脈もコネもない

これらを「不利な条件」だと思っていませんか？実は、これこそが最大の競合優位性なんです。

例えば、時間制約がある人は「効率化」の天才になります。1時間しか作業時間がないなら、その1時間で最大の成果を出す方法を必死に考える。結果として、誰よりも生産性の高い仕組みを構築できるようになるんです。

資金制約がある人は「創意工夫」の達人になります。お金をかけられないからこそ、知恵を絞る。無料ツールを使いこなし、コストをかけずに結果を出す術を身につける。これって、実はものすごく強い武器なんです。

逆に、何の制約もない人はどうでしょう？時間もお金もある人は、つい「楽な方法」を選びがちです。高額なツールを買って満足したり、外注に頼りきりになって自分のスキルが身につかなかったり。

つまり、制約こそが「本物の力」を育ててくれるんです。

私が高額商材で失敗し続けた理由も、今思えば「制約を嫌って楽な方法を探し続けていた」からでした。でも制約を受け入れ、それを強みに変える発想に切り替えた途端、全てが変わったんです。

あなたが今感じている「制約」は、実は競合他社が簡単には真似できない、あなただけの強みかもしれません。

では、前章でお話しした「制約こそが最大の武器」という話を受けて、実際に私がどのようにして月3万円という最初の目標を達成したのか、具体的なステップをお伝えします。

実は、高額商材で散々失敗した私が最終的に辿り着いたのは、驚くほどシンプルな3つのステップでした。

気づけば、私のブログには「失敗から学ぶリアルな情報」を求める読者が集まっていました。そして、同じような境遇の人たちに向けた相談サービスを月3万円で提供することができたんです。

高額商材に何十万円も使った私が、結局のところ「1日10分のリサーチ」「週1回の発信」「失敗の共有」という、お金のかからない3つのステップで最初の成果を手にしたのです。

次の章では、この経験から見えてきた「本当に大切な成功の原則」についてお話しします。

さて、ここまで私の失敗談と成功への転換点をお話ししてきました。でも「話を聞いて納得した」だけでは、あなたの現実は1ミリも変わりません。

私がコンサルをしていて最も歯がゆく感じるのは、「すごく勉強熱心で、理解力もあるのに、なぜか行動に移せない」という方が本当に多いことです。

これ、実は「思考停止」の典型的な症状なんです。

多くの人は「もっと情報を集めてから」「もう少し準備ができてから」と言います。でも実際は、行動しない理由を探しているだけ。なぜなら、テンプレート思考に慣れすぎて「正解を教えてもらう」ことに依存してしまっているからです。

でも、あなた自身の制約や条件に合わせた「正解」は、他人には作れません。それは、あなたが試行錯誤しながら見つけるしかないんです。

だからこそ、今日から始めてほしいことがあります。

まず、1つでいいので「小さな実験」を始めてください。前章でお伝えした3つのステップのうち、どれか1つでも構いません。完璧である必要はないんです。

私がメルマガでお伝えしているのは、まさにこの「自分で考える力」を取り戻すための具体的な方法論です。テンプレートではなく、あなたの状況に合わせて思考する技術をお伝えしています。

今すぐ行動を起こす準備ができた方は、記事の最後にあるメルマガ登録フォームをご覧ください。一緒に「思考停止」から脱却し、あなただけの成功パターンを見つけましょう。