SNS副業で稼げない理由｜フォロワー1万人でも月1万円以下の現実を変えた思考転換

はじめまして。私は長年マーケティング業界で働き、現在は企業のデジタル戦略コンサルティングを行っている者です。

今日は、あなたに一つ質問があります。SNS副業に取り組んで、どのくらいの期間が経ちましたか？そして、その間に得られた収益はいくらでしょうか？

実は私自身、数年前まで「SNS副業の可能性」を信じて取り組んでいた時期がありました。毎日のように投稿を続け、フォロワー数を追いかけ、様々なノウハウを学び続けていました。

そんなある日のことです。夜遅くまでスマホと向き合い、明日の投稿内容を考えている私を見て、妻が一言こう言いました。

「いつまでそんなことやってるの？」

その瞬間、私は凍りつきました。妻の声には、呆れと心配が混じっていました。そして私は気づいたのです。家族との時間を犠牲にしてまで続けているこの活動で、一体何を得られているのかと。

冷静に振り返ってみると、月の収益は数千円程度。投じた時間を時給換算すると、最低賃金を大きく下回っていました。それどころか、教材費やツール代を考慮すると、完全に赤字でした。

私と同じような経験をしている方は多いのではないでしょうか。「継続すれば必ず結果が出る」「みんな最初は稼げない」そんな言葉に励まされながら、実際には出口の見えないトンネルを歩き続けている状況に。

この現実に向き合うのは辛いものです。しかし、今この瞬間こそが、本当に価値のある道筋を見つけるスタートラインなのです。

前章で私の経験をお話ししましたが、今回はもっと本質的な問題について話をしたいと思います。

SNS副業界隈でよく耳にするのが「フォロワー1万人達成しました！」という報告です。しかし、その後に続く収益報告を聞いてみると、月1万円すら稼げていないという現実があります。なぜこんなことが起きるのでしょうか？

答えは単純です。現在のSNS副業市場が「表面的な指標」に振り回されているからです。

フォロワー数、エンゲージメント率、インプレッション数…これらの数字を追いかけることが目的化してしまい、本来の目的である「収益化」がおざなりになっているのです。

私がコンサルティングで関わった事例を紹介しましょう。あるインフルエンサーの方は、フォロワー15万人を抱えていました。しかし月の収益は3万円程度。一方で、フォロワー3000人の別の方は月30万円を安定的に稼いでいました。

この差は何でしょうか？

15万人のフォロワーを持つ方は「バズること」「フォロワーを増やすこと」に特化していました。面白いコンテンツ、共感される投稿を量産し、確実にフォロワーは増えていく。しかし、そのフォロワーは「娯楽を求める消費者」であり、「お金を払う顧客」ではありませんでした。

一方、3000人の方は最初から「誰に何を売るか」を明確にしていました。投稿内容も、商品設計も、すべてがその目的に沿って作られている。だからフォロワー数は少なくても、確実に収益に繋がっていたのです。

ここに、現在のSNS副業市場の構造的問題があります。多くの「ノウハウ」や「教材」が、フォロワー獲得やエンゲージメント向上といった表面的なテクニックに終始しているのです。

「バズるコンテンツの作り方」「フォロワーが増える投稿時間」「エンゲージメントを高める文章術」…これらは確かに重要な要素です。しかし、これらだけでは絶対に収益化はできません。

なぜなら、収益化には「ビジネスの設計」が必要だからです。誰をターゲットにし、どんな価値を提供し、どんな商品で収益化するのか。この根本的な設計なしに、いくら表面的なテクニックを磨いても結果は出ません。

あなたも心当たりがありませんか？フォロワー数ばかりを気にして、本当に大切なことを見失っていませんか？

前章では、SNS副業市場の構造的な問題について触れました。今回は、さらに踏み込んで「なぜ一部の人だけが月30万円を稼げるのか」という核心部分をお話しします。

私が過去10年間、数百人のビジネスパーソンを見てきて気づいた決定的な違い。それは「ビジネスの本質を理解しているかどうか」です。

成功する人は、最初に必ずこう考えます。「顧客の本当の課題は何か？その課題に対して、自分はどんな独自の解決策を提供できるか？」

一方、稼げない人は「フォロワーを増やせば稼げる」「投稿を頑張れば結果が出る」といった表面的なアクションにばかり意識が向きます。これは根本的に思考の順序が逆なんです。

具体例を挙げましょう。

月30万円を稼ぐAさんは「中小企業の採用難」という課題を見つけ、SNSを活用した採用支援サービスを展開しています。彼女は市場調査に3ヶ月かけ、20社以上にヒアリングを行い、明確な需要があることを確認してからサービスを開始しました。

対照的に、月1万円も稼げないBさんは「副業で稼ぐ方法」を発信していますが、自分自身が稼げていない状況です。フォロワーは5000人いるものの、提供できる価値が曖昧で、顧客の課題解決につながっていません。

この違いは何でしょうか？

Aさんは「顧客起点」で考え、Bさんは「自分起点」で考えているのです。ビジネスの本質は常に「他者の課題解決」にあります。この原則を理解せずに、どれだけ努力しても結果は出ません。

さらに重要なのは「論理的思考力」です。成功する人は感情や憶測ではなく、データと事実に基づいて判断します。「なぜこの施策を行うのか」「どんな結果を期待するのか」「改善すべきポイントはどこか」を常に明確にしています。

次章では、この本質理解を踏まえた具体的な戦略構築方法についてお話しします。

前章では、成功する人と稼げない人の決定的な違いについてお話ししました。今回は、私自身が実際に経験した「転換点」について赤裸々にお伝えします。

2022年の秋のことでした。私は相変わらず毎日フォロワー数を確認し、投稿のいいね数に一喜一憂していました。その日も朝からスマホを握りしめ、「昨日の投稿、いいねが少ないな…」とため息をついていた時です。

妻が突然こう言いました。「あなた、本当に誰かの役に立ってるの？」

その一言で、私ははっとしました。気づけば私は、顧客の課題を解決することではなく、数字を追うことに完全に意識が向いていたのです。

その瞬間、私は決断しました。「数字追いを完全にやめよう」と。

翌日から、私は全ての行動基準を変えました。投稿する前に必ず「これは本当に誰かの問題を解決するか？」と自問するようになったのです。フォロワー数のチェックも1日1回に限定し、いいね数は一切見ないことにしました。

代わりに注力したのは、たった一つのこと。「読者が抱える本当の課題を特定し、その解決策を提供する」ことでした。

変化は驚くほど早く現れました。投稿から1週間後、DMで「おかげで売上が2倍になりました」という報告が届きました。2週間後には、企業から直接コンサルティングの依頼が来ました。1ヶ月後には、月収が以前の3倍になっていたのです。

最も印象的だったのは、フォロワー数は以前と変わらないのに、エンゲージメント率が劇的に向上したことです。コメント欄には具体的な感謝の言葉や、実践報告が溢れるようになりました。

数字を追うのをやめた瞬間、本当の意味での「価値創造」が始まったのです。皮肉なことに、結果として数字も後からついてきました。

あなたも今日から、フォロワー数やいいね数を確認する回数を半分に減らしてみてください。そして、その時間を「読者の課題発見」に使ってみてください。きっと、想像以上の変化が起きるはずです。

前章で妻の一言によって「数字追い」をやめた話をしました。今回は、その後に実際に取り組んだ「価値提供思考」の具体的な実践と、そこで起きた驚くべき変化についてお話しします。

2022年10月から、私は完全に方向転換しました。フォロワー数や「いいね」を見るのを一切やめ、ただ一つのことに集中したのです。それは「目の前にいる一人の課題を本気で解決する」ことでした。

最初に取り組んだのは、DMで相談をくれた40代の会社員の方でした。「部下とのコミュニケーションがうまくいかない」という悩みを持っていました。以前の私なら、「コンサル案件になるかもしれない」と下心を持って対応していたでしょう。

しかし今回は違いました。売上のことは一切考えず、純粋にその方の課題解決だけに集中したんです。30分の無料通話を提案し、状況を詳しくヒアリング。そこから見えてきた問題の本質を整理し、具体的な改善案を3つ提示しました。

さらに、実践しやすいよう簡単なフレームワークも作成してお渡ししました。完全に無償で、です。

その方は大変喜んでくださり、2週間後には「部下との関係が劇的に改善した」と報告をくれました。そして予期していなかったことが起きたんです。

その方が、同じ悩みを持つ同僚5名を紹介してくれたのです。「あなたに相談すれば解決するから」と。

私は同じように、紹介された5名全員と無償で向き合いました。一人ひとりの状況は微妙に違いましたが、それぞれに最適化した解決策を提供し続けました。

3ヶ月が経った頃です。最初に相談してくれた方から連絡がありました。

「実は、会社でマネジメント研修の外部講師を探しているんですが、ぜひお願いできませんか？予算は50万円です」

さらに、紹介された5名のうち3名からも、それぞれ個別コンサルティングの依頼をいただきました。単価は月10万円。

気づけば、3ヶ月で合計80万円の売上が生まれていました。しかも、私から一切営業をかけることなく、です。

従来のSNS副業で「フォロワー1万人目指します！」と叫んでいた頃の私では、決して到達できなかった数字でした。

この経験で確信したことがあります。ビジネスの本質は「価値提供の連鎖」だということ。そして、その連鎖は一人の課題を本気で解決することから始まるということです。

前章では、ターゲットの課題解決に集中することで得られた変化についてお話ししました。そして今、あなたはこう思っているかもしれません。

「理論はわかったけど、実際に自分はどうすればいいのか？」

「本当に自分も変われるのだろうか？」

その気持ち、とてもよく分かります。私自身も同じ疑問を抱えていました。そこで今回は、あなたが本質的な改善を実現するための具体的な道筋を7つのステップでお伝えします。

これらのステップを一つずつ丁寧に実践することで、私のように「数字追い」から脱却し、本当の意味で価値のあるビジネスを構築できます。