競合分析をやめたら売上が2倍になった衝撃の理由
第1章：コンサル生から届いた「情報商材地獄」からの脱出報告
今日はな、めちゃくちゃリアルな話をするわ。
先日、僕のコンサル生の一人から衝撃的な報告が届いたんや。その人をSさんとしとくけど、Sさんは情報商材に総額50万円も投資して、必死にTTP（徹底的にパクれ）を実践してたんやって。
「師匠の言う通りにやれば絶対稼げます！」
「成功者を完全コピーするだけで月収100万円！」
こんな甘い言葉に踊らされて、Sさんは本当に「徹底的に」パクったんや。成功者のSNS投稿、セールスレター、商品構成、全部や。
でもな、現実はどうやったと思う？
3ヶ月経っても売上はゼロ。半年経っても変わらず。それどころか、周りから「また情報商材屋が現れた」「パクリ野郎」って陰で言われる始末やったんや。
Sさんは僕にこう言うたんや。
「なんで同じことやってるのに結果が出ないんですか？もう自分が何をしてるのか分からなくなりました…」
この言葉聞いた時、胸が痛くなったわ。Sさんは悪くない。悪いのは「パクるだけで成功できる」なんてウソを教えた連中や。
実はな、この話は決して珍しいもんやない。僕のところには毎月のように、同じような相談が山ほど届くんや。みんな真面目に頑張ってる人たちばっかりやのに、結果が出なくて苦しんでる。
もしあなたも今、TTPで頑張ってるのに結果が出ない状況やったら、まずは安心してほしい。あなたは間違ってない。ただ、やり方が間違ってるだけなんや。
第2章：なぜ皆が同じ手法で「供給過多地獄」に陥るのか
なんでSさんみたいな真面目な人が情報商材地獄にハマってしまうのか？これはな、個人の問題やないんや。市場原理から見たら、めちゃくちゃ構造的な問題があるんやで。
考えてみいや。情報発信ビジネスで「成功している」って言われる人たちって、みんな同じことやってるやろ？
・Twitter（X）で毎日発信
・note販売
・Brain販売
・コンサルティング
・オンラインサロン
・メルマガ配信
このパターン、どっかで見たことあるやろ？そう、みんな同じ「成功の型」を真似してるんや。
でもここで経済学の基本中の基本を思い出してほしいねん。同じ商品・サービスを提供する事業者が増えれば増えるほど、市場は飽和状態になる。これを「供給過多」って言うんやけど、今の情報発信市場はまさにこの状態やねん。
具体的に言うと、Twitterで「副業で月収100万円達成！」って発信してる人、何人おるか数えたことある？僕が適当に検索しただけでも、同じようなアカウントが山ほど出てくるで。
Brainの新着一覧見ても「Twitter攻略法」「情報発信で稼ぐ方法」「副業で月収7桁の秘密」みたいなタイトルがずらーっと並んでる。もう完全に供給過多や。
これが何を意味するかって言うと、お客さんからしたら「どれも同じに見える」ってことなんや。差別化できてないから、価格競争に陥るか、よっぽど上手なマーケティングができる一握りの人だけが勝ち残る構造になってる。
Sさんが50万円投資して結果が出なかったのは、Sさんの努力不足やない。みんなが同じ手法を真似した結果、市場が飽和して「普通にやっただけじゃ埋もれる状況」が生まれてるからや。
これはもう、個人のスキルの問題を超えた構造的な問題なんやで。だからこそ、多くの人が同じ失敗パターンにハマってしまう。
次の章では、この供給過多地獄から抜け出すための具体的な戦略について話していくから、しっかりついてきてや。
第3章：競合分析をやめて顧客の声に集中したら見えた「誰も気づかないニーズ」
さっき話した供給過多地獄やけど、実はそこから抜け出したコンサル生の成功事例があるんや。これがめちゃくちゃ参考になるから、詳しく紹介するで。
このKさんっていうコンサル生はな、最初は僕のところに来た時「競合分析が大事ですよね！」って言うてたんや。毎日のように他のインフルエンサーの投稿を分析して、トレンドを追いかけて、「勝てる隙間」を必死に探してた。
「あの人はこういう切り口でやってるから、僕はこっちの角度で攻めます！」
「競合の弱い部分を見つけました！」
こんな感じで、完全に競合ベースの思考やったんやで。でもな、結果は全然ついてこーへん。半年やって売上は月3万円程度。しんどいばっかりで全然楽しくないって状況やった。
そこで僕がKさんに言うたんや。
「競合なんて一旦忘れて、お客さんと直接話してみいや」
Kさんは最初「えー、でも競合分析しないと差別化できないじゃないですか」って抵抗してたけど、騙されたと思ってやってもらった。
具体的に何をしたか？
Kさんの扱ってる分野（副業コンサル）で悩んでる人に、とにかく直接話を聞きまくったんや。Twitter のDMでアンケート取ったり、無料相談を50人以上やったり。
そしたらな、めちゃくちゃ意外なことが分かったんやで。
Kさんも僕も「副業で稼ぐ方法」を教えるのがメインやと思ってたんやけど、実際にお客さんが一番困ってたのは「副業がバレないか不安」「家族にどう説明したらいいか分からない」っていう、めちゃくちゃ人間臭い悩みやったんや。
「稼ぐ方法は色々調べて何となく分かるけど、会社にバレた時の対処法とか、家族を説得する方法とか、そういうのを教えてくれる人がいない」
これ、盲点やったんやで。競合分析ばっかりしてたら、絶対に見えへん視点や。だって競合は皆「稼ぐ方法」ばっかり発信してるからな。
Kさんはここに気づいて、完全にポジション変更したんや。
「副業バレ対策の専門家」
「家族も安心できる副業の始め方コンサルタント」
こういう切り口で発信し始めた。そしたらどうなったと思う？
3ヶ月で売上が6倍になったんや！月3万円が月18万円。しかも、競合がほとんどいーへんから価格競争に巻き込まれることもない。
お客さんからは「こんなこと教えてくれるの、Kさんだけです！」って感謝されまくり。Kさん自身も「こんなに人に喜ばれる仕事だとは思わなかった」って目をキラキラさせて報告してくれた。
これがな、顧客起点で考えることの威力なんや。競合を見てるだけやったら、絶対に見つからへんブルーオーシャンが見えてくる。
大事なのは「お客さんが本当に困ってること」に耳を傾けることやで。
第4章：「ネタをパクるんじゃなく、構図を学ぶべきだった」という気づき
Kさんの成功事例を聞いてて、僕は一つの重要な気づきを得たんや。それがこの章のタイトル通り「ネタをパクるんじゃなく、構図を学ぶべきだった」ということなんやで。
これな、めちゃくちゃ深い話やから、しっかり聞いてほしい。
多くの人が情報商材地獄にハマる理由って、実は「パクり方を間違えてる」からなんや。成功者の発信内容や手法を表面的に真似するだけで、その背景にある「なぜそれが刺さるのか」っていう構図を理解してないんやで。
例えば、ある成功者が「毎朝5時起きで筋トレしてます！」って発信して反響があったとするやろ？するとみんな一斉に朝活筋トレの発信を始める。でもな、その成功者の投稿が刺さった本当の理由は「継続力」や「自己管理能力」をアピールできたからかもしれへんし、ターゲットが健康意識の高い経営者層やったからかもしれん。
つまり、「朝活筋トレ」っていうネタをパクっても意味ないんや。大事なのは「なぜそれが刺さったのか」っていう構図を理解することなんやで。
Kさんが成功したのも、まさにここなんや。競合の投稿内容を真似するんやなくて、「なぜこの人の発信は顧客に響いてるのか」っていう構図を分析したんやで。そしたら気づいたんや。本当に大事なのは顧客の生の声を聞くことやったって。
構図を学ぶっていうのは、こういうことなんや：
・なぜこの投稿は反応が良いのか？
・どんな心理状態の人に刺さってるのか？
・どんなタイミングで発信してるのか？
・どんな文体や表現を使ってるのか？
こういう「why」を徹底的に分析して、自分の状況に応用できる本質的な部分を抽出する。これが構図を学ぶということなんやで。
ネタをパクるのは思考停止や。でも構図を学ぶのは、自分の頭でしっかり考える作業なんや。だからこそ、オリジナリティが生まれるし、競合との差別化もできるんやで。
次の章では、この「構図学習法」の具体的なやり方を詳しく解説していくわ。
第5章：顧客理解で本質的差別化を実現する具体的ステップ
さっき「構図を学ぶ」話をしたけど、じゃあ具体的にどうやって顧客理解を深めて、本質的な差別化を実現すればええんか？これを実践的なステップで説明するで。
僕が実際にコンサル生に教えてる方法やから、騙されたと思って試してみてや。
**ステップ1：競合ではなく顧客の「感情の動き」を追跡せよ**
まず、競合分析をする時間があるなら、その時間を全部顧客観察に使え。具体的には、あなたのターゲット層がよく集まるコミュニティやSNSで「愚痴」「不満」「諦め」を徹底的に収集するんや。
例えば、ダイエット系なら「また挫折した…」「なんで続かないんだろう」みたいな呟きな。ビジネス系なら「頑張ってるのに結果が出ない」「何から始めればいいか分からない」とか。
これをエクセルかNotionで最低100件は集めろ。量が質を生むからな。
**ステップ2：感情の「根っこ」を掘り下げる**
集めた声を見て「なんで彼らはこんな気持ちになるんやろ？」を3回深掘りする。これが超重要や。
「ダイエットが続かない」
→なんで続かない？「きつすぎるから」
→なんできつく感じる？「完璧主義だから」
→なんで完璧主義？「失敗を恐れてるから」
ここまで掘ると「失敗を恐れる完璧主義者向けのダイエット法」という独自ポジションが見えてくるやろ？
**ステップ3：「逆張り」ではなく「別角度」を見つける**
多くの人が差別化しようとして逆張りするけど、これは危険や。「筋トレは意味ない」とか「努力は無駄」とか、炎上狙いになりがちやからな。
そうやなくて、同じゴールに向かう「別の道筋」を提示するんや。さっきの例なら「完璧を目指さない、ゆるゆるダイエット」みたいにな。
**ステップ4：小さく検証して反応を見る**
思いついたポジションは、いきなり大々的に展開せんでええ。まずは10投稿程度で反応を見る。エンゲージメントが明らかに高くなったら、それがあなたの独自ポジションや。
大事なのは、競合を見るんやなくて、お客さんの心の声に耳を傾けること。これができたら、自然と差別化なんてできるもんやで。
第6章：テンプレ思考は思考停止やで。本物の価値創造者になるかどうかはあなた次第
ここまで読んでくれて、ありがとうやで。でもな、一つ気づいてほしいことがあるんや。
もしかして君、今読んだ内容を「テンプレ」として覚えようとしてへん？
「ほうほう、顧客理解が大事なのか。じゃあこの5ステップをそのまま真似したらええんやな」って思ってるなら、それはまさに今まで君がハマってきた情報商材地獄と同じ思考パターンやで。
テンプレ思考っていうのはな、めちゃくちゃ危険なんや。なんでかって？思考が停止するからや。
僕が話したKさんの事例も、5ステップの顧客理解法も、これらは全部「考え方の構図」を伝えるためのものなんやで。でも多くの人は、この構図を理解せずに表面的な手法だけをコピーしようとする。
それじゃあ、また同じ供給過多地獄に逆戻りや。
本物の価値創造者になる人っていうのはな、他人の成功事例を聞いた時に「なるほど、こういう思考プロセスで顧客の本質的ニーズを見つけたんやな」って構造を理解するんや。そして、その構造を自分のビジネスや状況に応じてアレンジして使う。
一方で、いつまでも稼げない人は「この通りにやれば稼げる」って考えて、思考を停止させてしまう。
じゃあ、君はどっちになりたいんや？
テンプレに頼って楽な道を選び続ける人か、それとも本質を理解して自分独自の価値を創造できる人か。
正直に言うと、この選択は君にしかできひん。僕がどれだけ良い情報を提供しても、君が思考停止したままやったら何も変わらんのやで。
本気で変わりたいなら、今すぐその思考パターンを変えなあかん。
よくある質問（FAQ）
Q: 「競合分析をやめて顧客に集中って、本当に差別化できますか？」
A: できます。実際にコンサル生Kさんは、顧客の声を徹底的に拾ったことで「副業バレ対策」という独自の切り口を見つけ、売上を6倍に伸ばしました。差別化の鍵は顧客理解です。
Q: 「構図を学ぶって難しくないですか？」
A: 難しくありません。大事なのは「なぜこの発信が響いたのか？」を3回深掘りすることです。ネタをコピーするのではなく、背後にある仕組みを理解すれば誰でも実践できます。
Q: 「顧客の声を集めるって、どうやってやればいいですか？」
A: シンプルに、DMアンケートや無料相談を重ねることです。SNSの投稿やコミュニティでの愚痴や不安を観察するのも有効です。最低100件集めることで本質が見えてきます。
思考停止から抜け出して、本物の価値を創り出す力を身につけませんか？
📌筆者情報｜名無しのマーケターとは
普段は法人向けにマーケティング設計を行う裏方です。
世の中で「当たり前」に見える商品やサービスの背後で、
その“当たり前”をどう成立させるかを考え、実装している仕事をしています。
W杯関連プロジェクトやプロ野球チームのプロモーション、
米国大手の格付け機関で高評価を受けた企業の独立支援なども手がけてきました。
いわば「誰も気づかない形で成果を出す」タイプの黒子的マーケターです。
……そんな人間が、なぜ表に出てきたのか？
理由はただ一つ。
SNS界隈で見かける「ドヤ顔マーケティング論」に対する違和感と、
その裏で疲弊していく“本気で努力している人”の存在にあります。
このブログでは、
目立たない・騒がない・でも確かに成果が出続ける——
「本当のマーケティング構造」について、最小限の発信をしています。