【体験談】100記事書いても月収0円だった元大手マーケターの告白

初めまして。

僕は元々、某大手企業でマーケティング戦略を担当していました。数億円規模のキャンペーンを回し、ROIを最適化し、市場シェアを拡大させる。そんな仕事を10年以上続けてきた、いわゆる「マーケティングのプロ」です。

しかし、個人発信を始めた時の僕は、まさに地獄を味わいました。

企業のマーケティングで結果を出してきた自信があったからこそ、個人発信も「正しいやり方」でやれば必ず成功すると思い込んでいたのです。

SEO対策を完璧にし、競合分析を徹底的に行い、ターゲット設定も細かく設定する。まさに教科書通りの「正しいマーケティング」を個人発信に適用しました。

結果はどうだったか?

100記事書いても、月収は0円。PVは月に数百程度。SNSのフォロワーは増えず、メルマガ登録者もほぼゼロ。

「なぜだ?企業では結果を出せているのに…」

毎晩、スマホで自分の記事のアクセス数を確認しては絶望する日々。家族には「副業で稼ぐ」と宣言していたのに、何も生み出せない自分が情けなくて仕方ありませんでした。

特に辛かったのは、同じ時期に始めた素人の友人が、僕よりもはるかに早く結果を出し始めたことです。彼の記事を見ると、正直「素人丸出し」。でも、なぜか人が集まり、商品も売れている。

「プロの知識があるのに、なぜ素人に負けるのか?」

この矛盾に苦しみ続けた6ヶ月間。僕は個人発信の残酷な真実を思い知らされました。

企業マーケティングの成功法則は、個人発信では通用しない。いや、むしろ足枷になることすらある。

もしあなたも今、僕と同じような状況にいるなら、安心してください。あなたは間違っていません。ただ、個人発信には個人発信の法則があるのです。

【定義の再構築】なぜ「記事数神話」が生まれたのか?市場の構造的な問題

では、なぜ「100記事書けば稼げる」という神話が、これほどまでに蔓延してしまったのでしょうか?

その答えは、個人発信市場の構造的な問題にあります。

最大の問題は、教える側の多くが「数字の増加」しか語れないことです。

「フォロワーを1万人にする方法」
「1日10投稿で爆伸び」
「毎日更新で必ず結果が出る」

こんな情報ばかりが溢れています。なぜか?答えは単純で、数字は誰でも計測できて、成果として見せやすいからです。

一方で、本当に重要な「ファンとの関係構築」や「価値提供の質」については、ほとんど語られません。これらは数値化しにくく、短期間で結果が見えないからです。

僕が企業マーケティングで学んだ最も重要な教訓は、「量は質を凌駕しない」ということでした。しかし個人発信の世界では、この原則が完全に無視されています。

実際、僕がコンサルした方の中にも、こんな人がいました。

毎日5投稿を半年続け、フォロワーは3000人に。でも収益は月2万円。一方で、週2回の投稿で、濃いファンが300人いる人は月50万円稼いでいる。

この差は何でしょうか?

答えは「ファンの質」です。前者は「見てくれる人」を集めただけ。後者は「買ってくれる人」を育てました。

しかし、多くの指導者は前者のやり方しか教えません。なぜなら、その方が短期間で「成果」を見せられるから。生徒も「フォロワーが増えた!」と満足してくれるから。

でも、これは完全に間違った方向性です。

量産思考の最大の危険性は、本質的な価値提供を軽視してしまうことです。毎日投稿することに必死になり、「読者にとって本当に価値のあるコンテンツとは何か?」を考える時間がなくなる。

結果として、表面的なテクニックばかりが横行し、本当に必要なマーケティングの本質が置き去りにされているのが現状です。

この構造的問題を理解せずに、「記事数神話」を信じ続けても、結果は見えています。

【事例分析】ターゲット別「必要記事数の真実」と一般論の罠

それでは、実際に各ターゲット層にとって「どのくらいの記事数が必要なのか」を見ていきましょう。

従来のセオリーでは、以下のような数字が語られることが多いです。

しかし、ここで僕が声を大にして言いたいのは、

「この数字に何の意味もない」

ということです。

実際、僕がコンサルティングしてきた中で見えてきたのは、記事数よりもはるかに重要な要素があるということ。

例えば、主婦の田中さん(仮名)は、たった5記事で月収30万円を達成しました。一方で、フリーランスの佐藤さん(仮名)は、300記事書いても月収5万円に届かない状況が続いています。

この違いは何なのか?

答えは単純です。田中さんは「誰に何を伝えるか」が明確だった。佐藤さんは「とりあえず記事数を増やそう」としか考えていなかった。

つまり、ターゲット層による分類も、記事数による目標設定も、本質的な問題解決にはならないのです。

次の章では、では実際に「何を基準に考えるべきなのか」について、具体的な解決策をお話しします。

【手順詳解】コミュニティ型運用で記事数を半減させる本質的アプローチ

前章までで「記事数神話」の問題点について話してきました。では、実際にどのような考え方で取り組めば良いのでしょうか?

答えは「コミュニティ型SNS運用」への転換です。

【事例研究】実際の成功事例:15記事で月5万円を実現した会社員Aさんの戦略

前章で「コミュニティ型運用」の威力について話しました。しかし、「理論は分かったけど、本当に結果が出るの?」と思われる方も多いでしょう。

今日は、僕がサポートしたクライアントの中でも特に印象的な成功事例をお話しします。

Aさんが僕のコンサルを受ける前は、典型的な「記事数神話」の犠牲者でした。毎日投稿を3ヶ月続け、合計90記事を投稿したものの、収益はゼロ。フォロワーも300人程度で伸び悩んでいました。

【転換点:コミュニティ型運用への切り替え】

Aさんに最初にお願いしたのは、「投稿をいったん止める」ことでした。

代わりに2週間かけて行ったのは:
・既存フォロワーへの個別アプローチ
・コメント欄での積極的な対話
・DM経由での関係構築

その結果、300人のフォロワーのうち約50人との「深いつながり」を作ることができました。

【戦略的な15記事の設計】

再開後のAさんの投稿は、従来とは全く違うものでした。

・1記事目:フォロワーからの質問に答える形式
・3記事目:コメントで議論になったテーマを深掘り
・5記事目:DM相談を匿名化して記事に
・8記事目:フォロワー同士をつなげる企画投稿

すべての記事が「コミュニティから生まれた」ものだったのです。

【驚異的な結果】

15記事という少ない投稿数にも関わらず:
・平均いいね数:従来の8倍
・コメント数:従来の12倍
・DM相談:月20件以上
・コンサル契約:月2-3件(単価2.5万円)

最も重要なのは、Aさんが「発信が楽しくなった」と言ってくれたことです。

【なぜ15記事で結果が出たのか?】

答えは明確です。Aさんの記事は「一方向の発信」ではなく、「コミュニティとの対話の延長」だったからです。

記事を書く前から、既に読者との関係性が構築されている。だから、投稿した瞬間から反応が生まれ、そこからさらに深い関係性が育まれる。この循環が、少ない記事数でも高い収益を生み出す秘密なのです。

Aさんの成功は決して偶然ではありません。次章では、このような結果を生み出すための具体的な手法について詳しく解説していきます。

【まとめ】思考停止のテンプレビジネスから脱却せよ

会社員Aさんの事例を見て、「自分にもできるかもしれない」と感じていただけたでしょうか?

実は、Aさんと同じような成果を上げている方は他にもたくさんいます。共通しているのは、「記事数」という数字の罠から完全に脱却したということです。

しかし、残念ながら多くの人が今でもこんなテンプレート思考に陥っています。

「毎日投稿しなきゃ」
「とりあえず100記事書こう」
「他の人がやってる手法を真似しよう」

これらは全て、思考停止のテンプレビジネスです。

僕が企業マーケティングで学んだ最も重要な教訓は、「競合と同じことをやっている限り、突出した結果は生まれない」ということでした。

個人発信も同じです。テンプレート通りにやっている限り、あなたは「その他大勢」の中に埋もれ続けます。

本当に必要なのは、あなた独自の価値を見つけ、それを深く追求することです。

Aさんが15記事で結果を出せたのは、記事数ではなく「価値の深さ」にフォーカスしたからです。

今すぐテンプレート思考を捨て、本質的な価値提供者への道を歩み始めてください。

よくある質問

Q: コミュニティ型SNS運用とは具体的に何ですか?

A: 一方向の情報発信ではなく、読者との対話を重視し、コメントやDMを通じて関係性を深める運用方法です。記事のネタもフォロワーとの対話から生まれ、自然な形で価値提供ができるようになります。

Q: 15記事で月5万円というのは本当ですか?

A: 実際のクライアント事例です。ただし、記事の質とコミュニティとの関係性が前提となります。単純に記事数を減らすだけでは効果はありません。

Q: 毎日投稿をやめても大丈夫ですか?

A: むしろ毎日投稿に縛られて質の低いコンテンツを量産するよりも、週2-3回でも読者にとって価値のある投稿をする方が収益性は高くなります。

Q: コミュニティ型運用の具体的な始め方を教えてください

A: まずは既存のフォロワーとの対話を増やすことから始めてください。コメントへの返信、DM相談への対応、質問を記事化するなど、双方向のコミュニケーションを意識することが最初のステップです。