競合分析をやめて自分軸を確立するSNSブランディング術

【体験談】コンサル生の報告が常識を完全に覆した瞬間

こんにちは、SNS・心理マーケティング分析を専門とするマーケターです。今日は、私の10年以上のマーケティング経験で培った「常識」が木っ端微塵に砕かれた衝撃的な体験をお話しします。

正直に告白すると、私自身も数年前まで「競合分析地獄」にハマっていました。毎日のように競合他社のサイトを見回り、SNSの投稿をチェックし、広告出稿状況を調べては「あ、また新しい施策をやっている」と焦る日々。気がつけば1日の半分以上を競合分析に費やし、肝心の自分のビジネスが全く前進していない状態でした。

当時の私は「競合を知り尽くせば勝てる」と信じ込んでいました。市場にあふれる「競合分析が成功の鍵」という情報を鵜呑みにし、分析ツールに月額数万円を投じ、競合の動向を追い続けていたんです。でも結果は散々。売上は横ばい、時間だけが過ぎていく。完全に疲弊していました。

この一言が、私の常識を完全に覆しました。彼は私がこれまで「当たり前」だと思っていたアプローチを無視し、ある「逆張り」の手法で圧倒的な成果を上げていたのです。

彼の成功を目の当たりにして、私は愕然としました。「もしかして、私たちは根本的に間違った方向に進んでいるのではないか？」

あなたも今、同じような状況にいませんか？競合を分析すればするほど迷子になり、本来やるべきことが見えなくなってしまう。そんな経験、ありませんか？

【事例分析】飲み会で目撃した属性別失敗パターン

その話を聞いた翌週、偶然にもマーケティング関係者が集まる飲み会に参加する機会がありました。参加者は様々な属性の人たち。会社員、主婦起業家、大学生、フリーランス。みんなSNSマーケティングに取り組んでいる人たちです。

最初は和やかな雰囲気だったのですが、お酒が進むにつれて、みんなの本音が聞こえてきました。そこで私が目撃したのは、属性ごとに見事に分かれる「失敗パターン」でした。

私はその場で気づきました。みんな「やり方」ばかり追いかけて、「なぜそれをやるのか」「自分にとってそれが正しいのか」を考えていない。

属性ごとに失敗パターンは違うけれど、根本原因は同じです。表面的な手法に依存して、本質的な価値提供から目を逸らしている。

あなたも心当たりがありませんか？この4つのパターンのうち、どれかに当てはまっていないでしょうか。

【定義の再構築】なぜ他人の投稿チェックがやめられないのか

あの飲み会から帰宅した私は、一つの疑問が頭から離れませんでした。「なぜ、これほど多くの人が他人の投稿チェックをやめられないのか？」

翌日から、私は自分のコンサル生たちの行動を改めて観察してみました。すると、驚くべき共通点が浮かび上がってきたんです。

競合チェックに依存している人たちには、決まって「自分軸の欠如」という根本的な問題がありました。

例えば、コンサル生のEさん。彼女は毎朝必ず同業者のInstagramを30分かけてチェックします。理由を聞くと「みんなどんな投稿してるか気になって…」と答える。でも私が「あなた自身は何を発信したいの？」と問うと、途端に言葉に詰まってしまうんです。

心理学的に言えば、これは「外的基準への依存」という状態です。自分の内側に判断基準がないから、常に外側の情報に頼ろうとする。そして外側の情報は無限にあるから、永遠にチェックし続けることになる。

私がコンサル生に必ず質問するのは以下の3つです：

この3つに明確に答えられる人は、不思議なことに競合チェックをほとんどしません。なぜなら、自分の軸がしっかりしているから、他人の動きに一喜一憂する必要がないんです。

逆に、この質問に答えられない人ほど、他人の投稿に振り回されています。自分の方向性が定まっていないから、常に他人の成功事例を探し回る。でも、それは迷子が地図を持たずに歩き回るようなもの。どれだけ情報を集めても、目的地には辿り着けません。

厳しいことを言いますが、競合分析に依存している限り、あなたは永遠に「二番煎じ」の発信者で終わります。なぜなら、常に他人の後追いをしているからです。

【手順解説】自分軸ブランディング3ステップ実践法

前章で「自分軸の欠如」という根本原因を明らかにしましたが、今回はその解決策として私が提唱する「自分軸ブランディング」について、実際の成功事例を交えてお話しします。

冒頭で紹介したコンサル生のAさんを覚えていますか？彼女が劇的な変化を遂げた秘訣、それが自分軸ブランディングでした。

Aさんは最初、「美容系のインフルエンサーが使っているハッシュタグを真似しよう」「あの人の投稿スタイルが人気だから参考にしよう」と、常に他人軸で動いていました。しかし私は彼女に厳しく伝えました。「そのやり方では、永遠に追いかけっこが続くだけです」

そこで私が彼女に実践してもらったのが、3つのステップからなる自分軸ブランディングです。

この3ステップを実践した結果、Aさんに何が起きたか。

この言葉を聞いた時、私は確信しました。自分軸が確立されれば、他人の動向に一喜一憂する必要がなくなる。なぜなら、自分だけの独自ポジションが明確になるからです。

更に驚くべき変化が。Aさんのフォロワーは3ヶ月で倍増し、何より「あなたの投稿を楽しみにしています」というコメントが増えました。表面的な真似事では決して得られない、本物のエンゲージメントです。

【まとめ】思考停止のテンプレビジネスか、本質的な価値創造か

これまで詳しくお話ししてきましたが、正直に言います。この話を聞いても、多くの人は何も行動を起こさないでしょう。

なぜなら、世の中には「簡単に真似できる」テンプレート化されたノウハウが溢れているからです。「バズった投稿10選」「フォロワー爆増ハッシュタグ集」「売上げ直結投稿テンプレート」…こういった思考停止で使えるツールの方が、圧倒的に楽に感じるからです。

実際、私のところにも「先生、自分軸とか面倒くさいです。手っ取り早く成果が出る方法を教えてください」という相談が後を絶ちません。

でも、考えてみてください。もしテンプレートで本当に成果が出るなら、なぜあなたは今も競合チェックに時間を奪われ続けているのでしょうか？なぜ不安は消えないのでしょうか？

答えは明白です。表面的なテクニックは、所詮その場しのぎでしかないからです。

一方で、自分軸を確立した人たちは違います。彼らは他人の投稿を見る必要がないんです。なぜなら、自分の中に明確な判断基準があるから。市場がどう変化しようと、ブレない芯があるから。

私は8年間、300名以上のクライアントを見てきました。その経験から断言できます。本質的な価値創造ができる人と、テンプレートに依存し続ける人の差は、年々大きく開いていく一方です。

今、あなたは分岐点に立っています。思考停止のテンプレートビジネスで一時的な成果に満足するか、本質的な価値創造で長期的な成功を掴むか。

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