はじめまして。僕は現在、SNS・心理マーケティング分析を専門とし、体験×理論で成果を生み出すマーケターです。

今日は、僕のコンサル生の一人である佐藤さん（仮名）から相談を受けた、とても印象的なエピソードをお話しします。これは決して他人事ではない、多くの方が直面している現実なのです。

佐藤さんは40代のサラリーマンで、副業としてAmazon物販に取り組んでいました。「家族のために収入を増やしたい」という純粋な想いから始めた副業でした。

しかし、思うように利益が上がらない日々が続く中、彼はあるUTM解析ツールの広告を目にしました。月額3万円という高額なツールでしたが、「これさえあれば利益が見える化されて、必ず稼げるようになる」という謳い文句に心を奪われてしまったのです。

家計のことを考えれば躊躇すべき金額でした。でも、「投資だ」と自分に言い聞かせて購入を決断。妻には「仕事に必要なソフトを買った」とだけ伝えました。

しかし、現実は厳しいものでした。

ツールを導入しても、売上は一向に上がりません。むしろ毎月のツール代が家計を圧迫し始めました。妻も家計簿を見て異変に気づきます。

そしてある夜、ついに妻から核心を突かれました。

「また無駄なツール買ったの？」

その一言が、佐藤さんの心に深く突き刺さりました。妻の疲れ切った表情、子供たちの前で言い争いになりそうな雰囲気。家族のためにと始めた副業が、皮肉にも家族関係を悪化させていたのです。

佐藤さんは僕にこう打ち明けました。

「名無しさん、僕は何をやっているんでしょうか。家族を幸せにしたくて始めた副業なのに、家族を不幸にしている。毎日努力しているつもりなのに、成果は出ないし、お金だけがどんどん出ていく…」

あなたも、同じような経験はありませんか？

佐藤さんの話を聞いていて、僕は正直、複雑な気持ちになりました。なぜなら、彼が購入したそのUTMツールの販売者を、僕は個人的に知っていたからです。

その販売者は確かに実績のある人物でした。しかし、彼のビジネスモデルを見ていると、ある「不都合な真実」が見えてくるのです。

月額2万円という価格設定。一見すると「高品質なツール」の証のように思えますが、実はこれには巧妙な心理戦略が隠されています。

「高いものほど価値がある」という錯覚を利用して、購入者に「これさえあれば成功できる」という依存心を植え付ける。そして月額課金という仕組みで、継続的に収益を得る構造を作り上げているのです。

さらに問題なのは、そういったツールの多くが「分析の本質」を教えていないことです。

佐藤さんも言っていました。「ツールが出してくれる数字は見ているけど、なぜその数字になるのか、どう解釈すべきかがわからない」と。

これは偶然ではありません。もしユーザーが本質的な分析力を身につけてしまったら、ツールに依存しなくなってしまうからです。だからこそ、表面的な便利さは提供するけれど、深い理解に導くことはしない。

僕がコンサルティングで最も重視しているのは、ツールの使い方ではなく「なぜそうなるのか」という原理原則の理解です。

例えば、利益計算ひとつとっても、単に「このボタンを押せば計算してくれる」ではなく、「なぜこの計算式になるのか」「どの要素が利益に最も影響するのか」を理解してもらいます。

その結果、僕のクライアントの多くは、最終的に高額ツールから卒業していきます。自分で判断できるようになるからです。

佐藤さんのケースも同じでした。3ヶ月後、彼は例のUTMツールを解約し、無料ツールと自身の分析力で、以前より良い結果を出すようになったのです。

佐藤さんとのやり取りから数日後、僕は彼に一つの提案をしました。

「佐藤さん、まずは家計簿アプリを使って効果測定をしてみませんか？」

「家計簿アプリですか？」佐藤さんは少し困惑した様子でした。「それで本当にビジネスの分析ができるんでしょうか？」

実は、僕自身も以前は高額ツールに依存していた時期があります。しかし、ある時気づいたんです。本当に必要だったのは「ツール」ではなく、「論理的に考える力」と「仮説を検証する力」だったということに。

佐藤さんには、まず無料の家計簿アプリで以下のことを記録してもらいました：

• 広告費（日別・キャンペーン別）
• 売上（商品別）
• その他の経費

そして、1週間ごとに「なぜこの数字になったのか？」を一緒に考察しました。

結果は驚くべきものでした。

月額2万円のツールでは見えなかった「本当の問題」が、家計簿アプリの単純な記録から浮き彫りになったのです。佐藤さんの場合、広告費の配分が完全に間違っていることが判明しました。

「名無しさん、今まで何を見ていたんでしょう…」

佐藤さんのこの言葉に、僕は大切なことを再確認しました。高機能なツールは時として「考える力」を奪ってしまう。複雑な画面やグラフに惑わされて、本質的な問題を見落としてしまうことがあるのです。

家計簿アプリという身近なツールで十分だった。必要だったのは、数字を見て「なぜ？」と問い続ける姿勢だったんです。

ツールに依存するのではなく、自分の頭で考える。これこそが、ビジネスで本当に必要な能力だったのです。

3ヶ月後のある夜、佐藤さんから一通のLINEメッセージが届きました。

「名無しさん、妻が『すごいじゃない』って言ってくれたんです！」

正直、僕も驚きました。あの「また無駄なツール買ったの？」と言っていた奥さんが、です。

佐藤さんによると、きっかけは家計簿アプリの画面を見られたことでした。

「最初は『何それ？』って感じだったんですが、広告費対売上の推移グラフを見て、『あなた、こんなにちゃんと管理してたのね』って。そして今月の利益を見た時の『すごいじゃない』だったんです」

数字で見ると、確かに「すごい」結果でした。

• 3ヶ月前：赤字2万円（UTMツール代だけで利益が消失）
• 今月：純利益4万3千円

何より大きな変化は、奥さんの協力が得られるようになったことでした。

「土曜日の梱包作業を手伝ってくれるし、商品リサーチの時も『これ、売れそうね』って一緒に見てくれるんです」

僕がこの話で最も印象的だったのは、佐藤さんのこの一言でした。

「名無しさん、家計簿アプリで数字を可視化できたから、妻に説明できたんですね。高額ツールの複雑な画面じゃ、絶対に理解してもらえませんでした」

実は、UTM解析で最も重要なのは「家族の理解」なんです。

一人でデータと向き合っていても、継続は困難です。でも、家族が応援してくれるビジネスは、必ず成長します。

佐藤さんは今、月10万円を目指して順調に規模を拡大しています。奥さんも「来年は家族旅行に行こうね」と楽しそうに話してくれるそうです。

佐藤さんの成功を見ていて、僕は改めて確信したことがあります。

本当に必要なのは、高額ツールではなく「考える力」だということです。

UTM分析の本質は、データを見て「なぜそうなったのか？」「どうすればより良くなるのか？」を論理的に考え続けることにあります。これは、どんな高機能なツールも代替できない、人間だけが持つ能力です。

家計簿アプリという身近なツールで、佐藤さんが月額3万円のツールを上回る成果を出せた理由は、ツールの機能差ではありません。「自分で考える習慣」を身につけたからです。

この記事の3つの要点

1. ツール依存からの脱却：高額ツールよりも「なぜ？」を問い続ける思考力が成果を生む
2. 身近なツールの活用：家計簿アプリでも本格的なUTM分析が可能
3. 家族の理解の重要性：複雑なツールではなく、シンプルで説明しやすい手法が継続の鍵

あなたも、ツールに依存せず、自分の頭で考える本当のマーケターになりませんか？