こんにちは。SNS副業コンサルタントの田中です。

今日は、あなたにどうしても伝えたい話があります。それは、僕のコンサル生の一人である佐藤さん（仮名）の衝撃的な体験談です。

佐藤さんは28歳のOL。副業でハンドメイドアクセサリーを販売していました。Instagramのフォロワーは500人ほど。決して多くはありませんが、熱心なファンがついていました。

しかし、彼女は3ヶ月間、売上がゼロだったんです。

「なぜ売れないんでしょうか…」初回相談で、彼女は涙ながらに僕に訴えました。作品の質は高く、投稿も丁寧。でも全く売れない。

原因を調べてみて、僕は愕然としました。

「安くすれば売れると思って…」彼女の言葉に、僕は厳しく言いました。

「佐藤さん、あなたは自分の価値を殺している。300円のピアスを誰が欲しがりますか？安すぎて逆に不安になるでしょう？」

そこから彼女の意識改革が始まりました。

すると、どうなったと思いますか？

初月で18万円、3ヶ月目には月50万円を達成したんです。フォロワー数は相変わらず500人程度のままでした。

「価格って、売上に直結するんですね…」後日、彼女はそう振り返りました。

実は、この話には続きがあります。そして、あなたにも必ず関係する重要な教訓が隠されているんです。

佐藤さんの話をお伝えしましたが、実は彼女の成功にはもう一つ重要な転機がありました。それは、ある年商1億円の社長との出会いです。

その社長は、僕が以前からメンターとして慕っている方で、EC事業で大きな成功を収めています。佐藤さんの価格設定について相談した時、その社長が言った一言が衝撃的でした。

正直、僕は耳を疑いました。「お客さんのために価格を下げる」というのが当たり前だと思っていたからです。

「どういうことですか？」と聞き返す僕に、社長はこう続けました。

「価格を下げるということは、その分だけ価値を削ることになる。材料費を削るか、時間をかけないか、サービスを手抜きするか。結果的に、お客さんは本来受けられるはずだった価値を受け取れなくなる。これが裏切りでなくて何ですか？」

この言葉を聞いた瞬間、僕の価格設定に対する価値観は180度変わりました。

佐藤さんも最初は戸惑っていました。「でも、高くすると売れなくなりませんか？」と不安げに質問していました。

社長の答えは明快でした。「売れないのは価格が高いからではなく、価値が伝わっていないからです。価値をしっかり伝えられれば、適正価格で必ず売れる。むしろ、安すぎると『安物』だと思われて信頼を失います」

結果はどうなったか？売上は下がるどころか、さらに伸びました。そして何より、お客様からの感謝の声が格段に増えたのです。

あなたも「安くしなければ」という思い込みに囚われていませんか？もしそうなら、今すぐその考えを変える必要があります。

年商1億円社長の言葉「安くすることは顧客への裏切りだ」。

この言葉の真意を理解するために、まず現実を見つめてください。あなたの周りで価格競争に巻き込まれている人たちの顔を思い浮かべてみてください。疲れ果てていませんか？

価格競争の末路は決まっています。利益の削減、品質の低下、そして最終的には事業の破綻です。これは数学的に証明できる事実なんです。

僕は過去5年間で300人以上の副業者を見てきました。その中で価格を下げ続けた人たちの90%以上が、1年以内に市場から姿を消しています。一方で、価値で勝負した人たちの80%以上が継続的に収益を上げ続けているんです。

ここで重要なのは「市場を支配する者の思考法」です。彼らは絶対に価格では勝負しません。なぜか？答えは簡単です。価格競争は消耗戦だからです。

例えば、AppleのiPhoneを見てください。決して安くはありませんが、世界中で愛され続けています。なぜでしょうか？彼らは「スマホ」を売っているのではなく「体験」を売っているからです。

佐藤さんの例に戻りましょう。彼女が月50万を達成できたのは、価格を下げたからではありません。むしろ価格を上げました。しかし、それと同時に提供する価値を圧倒的に高めたのです。

これが価値競争です。価格ではなく、価値で選ばれる存在になること。

あなたに厳しいことを言います。もしあなたが今も「もう少し安くしたら売れるかも」と考えているなら、それはお客様を見くびっています。お客様は価値があるものには適正な対価を払います。逆に言えば、安くしなければ買ってもらえないということは、あなたが提供している価値が不十分だということです。

市場を支配する者たちは皆、この原則を理解しています。価格競争から抜け出し、価値競争のフィールドで戦う。これこそが持続可能なビジネスの本質なのです。

価値競争の本質を理解したあなたに、今度は具体的な実践方法をお話しします。

「田中さん、理論はわかりました。でも僕の場合、どう始めればいいんですか？」

佐藤さんがそう質問した時、僕は彼女に言いました。「まず、あなたがどのターゲットに価値を提供するかを明確にしよう」と。

実は、価値創造で最も重要なのは、相手を知ることなんです。

会社員をターゲットにする場合

会社員の最大の悩みは「時間がない」ことです。佐藤さんも最初はここを狙いました。彼女が作ったのは「5分で決まる通勤コーディネート用アクセサリーセット」。単品500円だったアクセサリーを、セットにして3,500円で販売したんです。

価値提案は明確でした：「毎朝のアクセサリー選びの時間を短縮し、プロフェッショナルな印象を与える」。

主婦層への価値創造

主婦の方々は「コストパフォーマンス」と「家族からの評価」を重視します。ここで重要なのは、安さではなく「長期的な価値」を伝えることです。

僕のコンサル生の田村さん（仮名）は、主婦向けに「月1回の自分時間創出サービス」を3,000円で提供しています。内容は家事効率化のコンサルティング。「安い」のではなく「家族の時間を増やす投資」として位置づけたんです。

学生市場での戦略

学生は予算が限られていますが、「将来への投資意識」は非常に高いです。価格設定のコツは「分割」と「成長実感」です。

例えば、スキルアップ系のサービスなら、月額1,500円×3ヶ月で設定し、「3ヶ月後の就活で差をつける」という価値を明示する。一括4,500円より、月額の方が心理的ハードルが下がります。

フリーランスという特殊市場

フリーランスが最も求めているのは「安定性」と「効率性」です。彼らにとって時間は直接収入に結びつくからです。

僕のクライアントの山田さんは、フリーランス向けに「案件管理システム」を月額5,000円で提供しています。「安い」ツールは山ほどありますが、「フリーランス特化」という価値で差別化しているんです。

共通する成功法則

どのターゲットでも成功している人に共通するのは、「相手の本当の欲求」を見抜いていることです。

表面的なニーズではなく、その奥にある「真の欲求」に応えるから高価格でも売れるんです。

「でも、どうやって相手の真の欲求を見抜くんですか？」

その答えは次章でお話しします。実は、多くの人が見落としている「あるポイント」があるんです。

ターゲット別の価値創造法をお伝えしましたが、ここであなたに質問です。

「なぜ、適正価格で販売することが全員を幸せにするのか？」

この質問に明確に答えられないなら、まだ価値競争の本質を理解できていません。厳しいことを言いますが、これは甘えです。

佐藤さんが月50万を達成した後、彼女は僕にこう言いました。

「田中さん、不思議なんです。価格を上げたのに、お客さんからの感謝の声が増えたんです」

これこそが適正価格設定の真実なんです。

顧客が幸せになる理由

適正価格で購入したお客さんは「良い買い物をした」という満足感を得ます。安物買いの銭失いではなく、価値ある投資をしたという実感があるからです。

佐藤さんのお客さんが「大切な人へのプレゼントに選びました」と言うようになったのは偶然ではありません。

あなたが幸せになる理由

適正利益が確保できれば、より良い材料を使え、時間をかけて丁寧に作れます。結果として品質が向上し、顧客満足度も高まる。この好循環が生まれるんです。

市場全体が幸せになる理由

これが最も重要な観点です。適正価格設定により、無意味な価格競争が終わります。業界全体の品質向上につながり、結果として消費者により良い選択肢を提供できるようになります。

「でも田中さん、最初は売れないんじゃないですか？」

その心配もわかります。しかし考えてください。100円で100個売るのと、1000円で20個売るの、どちらが持続可能でしょうか？

答えは明白です。後者なら時間的余裕が生まれ、さらに価値を高められる。前者は忙しくて改善する暇もありません。

適正価格設定は、全員が勝利する唯一の戦略なんです。